“倒春寒”來臨是下馬威還是警醒？

2018年上半年機器人行業(yè)數(shù)據(jù)給還在為2017年快速增長狂歡的機器人行業(yè)來了一個下馬威。

根據(jù)GGII整理數(shù)據(jù)顯示，2018年第一季度，中國工業(yè)機器人產(chǎn)量32806臺，同比增長37.7%；第二季度，中國工業(yè)機器人產(chǎn)量40932臺，同比增長26.12%；上半年中國工業(yè)機器人產(chǎn)量同比增長31.02%。較上年同期增速下滑接近37個百分點。（上一年同期增速為67.97%）

外資廠商訂單量同比增速下滑明顯，2018年上半年外資進口工業(yè)機器人數(shù)量同比增長1.1%，幾乎與去年持平。

GGII認為，影響這一變化的原因主要有兩方面：一方面是宏觀大環(huán)境的變化導(dǎo)致下游需求的轉(zhuǎn)移和變化，包括汽車、3C在內(nèi)的主要應(yīng)用行業(yè)需求受到不同程度的收緊；另一方面，中國市場的需求依然很大，但是機器人廠商能滿足的需求變得有限，在需求轉(zhuǎn)移的過程中，系統(tǒng)集成商的能力蛻變是一個不小的考驗；而對于本體廠商而言，如何有效擴大自身的行業(yè)通道，抓住核心的系統(tǒng)集成商變得十分重要。

對于工業(yè)機器人廠商而言，上半年市場遇冷，在為下半年的市場增添了更多的不確定性同時，更多的意義在于警醒和提示，在修煉內(nèi)功提升技術(shù)的同時，機器人企業(yè)也要注重市場化的布局，拓寬市場的通道，中國的市場需求足夠大，存量市場還十分有限，如何抓住巨大的增量市場是各廠商應(yīng)該著重思考的方向。

國產(chǎn)機器人正“乘風(fēng)破浪”

值得肯定的是，雖然2018年上半年國產(chǎn)機器人增速不達預(yù)期，但機器人銷量增長還是保持了比較好的勢頭。GGII調(diào)研顯示，國產(chǎn)核心廠商上半年基本都有20%以上的增長，有的增速甚至超過50%。

需要肯定的是，國產(chǎn)機器人這兩年的進步。

整體來看：上游關(guān)鍵零部件技術(shù)進步，性能提升，性價比提升，國產(chǎn)市場份額逐年提升；機器人主機廠性價比提升，接受度和認可度提升，新產(chǎn)品協(xié)作機器人也取得了突破性的進展；系統(tǒng)集成商軟硬件實力提升，綜合實力加強，更貼近用戶，對行業(yè)的工藝理解加深，應(yīng)用領(lǐng)域更廣，新領(lǐng)域應(yīng)用不斷開拓。

從市場的情況來看，國產(chǎn)機器人短期內(nèi)雖然難以撼動國外品牌的地位，但國外品牌占絕對優(yōu)勢的情況正在慢慢發(fā)生改變。天太機器人總經(jīng)理張興華表示，從今年開始，富士康、華為已經(jīng)不再指定用某些國外品牌了，而是也能接受國內(nèi)品牌。

從技術(shù)突破上，兩年前國內(nèi)還沒有幾家機器人企業(yè)能夠拿自己的產(chǎn)品叫板國外品牌，現(xiàn)在，如果單單從某些技術(shù)指標來看，國內(nèi)品牌已經(jīng)不會遜色太多，甚至在某些領(lǐng)域，國產(chǎn)機器人品牌已經(jīng)可以與國外品牌一分高下。

從細分領(lǐng)域上來看，作為國產(chǎn)品牌突圍的主要路徑，國產(chǎn)機器人品牌已經(jīng)在多個細分領(lǐng)域通過服務(wù)、定制化和性價比優(yōu)勢占據(jù)了絕對的市場地位。正如埃斯頓執(zhí)行總裁諸春華所說：“2018年上半年，多家本體商與集成商占據(jù)細分市場。啟帆，錢江等多家機器人小負載四軸機器人沖壓機上下料領(lǐng)域取得不錯的戰(zhàn)績，這也表明國產(chǎn)機器人得到市場肯定。而埃斯頓折彎機器人已經(jīng)成為行業(yè)首選，甚至邁出國門，出口印度、中歐，應(yīng)用工藝處于行業(yè)領(lǐng)先地位。”

這兩年，國產(chǎn)機器人在打磨、噴涂、焊接等多個領(lǐng)域應(yīng)用工藝逐步成熟。國產(chǎn)機器人本體商及集成商在注塑行業(yè)自動化，打磨、噴涂、焊接、汽車總裝、鋰電自動化等應(yīng)用工藝方面，已經(jīng)擁有大量成熟且成功的產(chǎn)業(yè)項目。

“柳暗花明”會有時

迷茫和焦慮并不可怕，接受它，并努力找尋突破口才是關(guān)鍵。

如何找尋突破口？對于國產(chǎn)機器人企業(yè)來說，首先要對自己有清晰的定位，然后再采取適用自身發(fā)展的策略。

埃夫特副總經(jīng)理曾輝認為，目前國產(chǎn)品牌與國外品牌要打全面戰(zhàn)爭還不太現(xiàn)實，只有從局部幾個細分市場去打贏，將來才有機會打全面戰(zhàn)爭?！鞍７蛱剡@些年來一直堅定不移做細分市場，現(xiàn)在廣東、河北、河南，整個噴釉市場占有率非常高?！?/p>

在SCARA的優(yōu)勢上，天太機器人總經(jīng)理張興華認為，打螺絲釘、焊錫、點膠是天太機器人要沖擊的領(lǐng)域。“目前我們在一個項目上取代了雅馬哈，一個項目上取代了愛普生，雖然剛剛開始，量還不是太多，但我們會在這些細分領(lǐng)域里面深耕?！?/p>

此外，國產(chǎn)機器人企業(yè)還必須不斷發(fā)揮自身的優(yōu)勢，那么，國產(chǎn)機器人的優(yōu)勢在哪？

在諸春華看來，國產(chǎn)機器人的優(yōu)勢在于服務(wù)。“埃斯頓在服務(wù)上就打贏過‘四大家’。比如我們有一家客戶，最近定了埃斯頓五十幾臺機器人，把原來的日產(chǎn)機器人全卸了，因為埃斯頓通過服務(wù)彌補了差距?！?/p>

國產(chǎn)機器人不單在中國市場要崛起，未來還要瞄向海外市場，擁有全球化的戰(zhàn)略眼光必不可少。目前在全球化布局上，埃斯頓、埃夫特等國產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)都已經(jīng)將觸角延伸到了國外多個國家和地區(qū)。