2018年，在工控自動化市場由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性而出現(xiàn)了一些波動的形勢下，德力西（杭州）變頻器有限公司的全年業(yè)務(wù)增長率依然保持在40%以上，并且利潤率大幅度提升。作為一家多年來積極耕耘自動化市場的企業(yè)，德力西是如何取得這些成績的？目前企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)有哪些？近期，本刊采訪了德力西（杭州）變頻器有限公司副總經(jīng)理?xiàng)钏上壬?，他為我們詳?xì)介紹了現(xiàn)階段國內(nèi)自動化市場的發(fā)展動向，以及公司的開發(fā)規(guī)劃等。

德力西（杭州）變頻器有限公司副總經(jīng)理?xiàng)钏?/p>

行業(yè)發(fā)展四大新趨勢

     隨著中國整體制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級速度的加快，現(xiàn)階段國內(nèi)自動化市場的發(fā)展主要呈現(xiàn)出以下幾個方面的趨勢：

（1）智能化、集成化、系統(tǒng)化是自動化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主流。在《中國制造2025》發(fā)展規(guī)劃的指引下，自動化、運(yùn)動控制行業(yè)作為先進(jìn)制造、高端裝備重要的技術(shù)和產(chǎn)品輸出，單一的、無核心競爭力的產(chǎn)品將被市場所淘汰，產(chǎn)品智能化、集成化、系統(tǒng)化發(fā)展趨勢日益明顯。

（2）物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將降低自動化成本。隨著技術(shù)的進(jìn)步，一些高性能的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和驅(qū)動芯片不斷推出，如處理器、傳感器、分析軟件、視覺系統(tǒng)、無線通信協(xié)議和分布式系統(tǒng)架構(gòu)等技術(shù)、產(chǎn)品的出現(xiàn)將使得自動化系統(tǒng)具有更高的價(jià)值，自動化廠商將能用更低的成本集成出更高性能的產(chǎn)品。

（3）可編程邏輯控制器（PLC）朝著一體化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。一體化控制器（OCS）的提出，使PLC一體化路線逐漸清晰。OCS由PLC發(fā)展而來，但它不是單純的PLC，它將傳統(tǒng)的PLC與HMI、I/O以及迅速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)結(jié)合為一體，還增加了人機(jī)交互界面，以方便工業(yè)自動化的控制操作。此外，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新，引發(fā)了過程控制領(lǐng)域的變革，即Ethernet技術(shù)的擴(kuò)展，推動PLC的發(fā)展也依托互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用而趨于網(wǎng)絡(luò)化。

（4）信息技術(shù)（IT）和運(yùn)營技術(shù)（OT）的逐步融合將不斷增加，處理實(shí)時(shí)事務(wù)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)正在發(fā)展，以滿足實(shí)時(shí)同步制造業(yè)務(wù)的需求。強(qiáng)大的自動化控制器通過OPCUAWeb服務(wù)和其他物聯(lián)網(wǎng)傳輸機(jī)制，可直接與企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)對接，從而使生產(chǎn)環(huán)節(jié)成為業(yè)務(wù)信息的一部份。

    綜上所述，自動化產(chǎn)業(yè)正處于一個變革的時(shí)代，迫切要求產(chǎn)業(yè)鏈上的各個企業(yè)能夠跟上信息化、智能化發(fā)展的  步伐，以創(chuàng)新的工業(yè)控制技術(shù)實(shí)現(xiàn)對傳統(tǒng)工業(yè)的改造，并建立起更高水平的工業(yè)自動化體系，為中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級貢獻(xiàn)自己的力量。而這也正是德力西的品牌內(nèi)涵和企業(yè)使命——“德報(bào)人類，力創(chuàng)未來”，即通過不斷尋求多方共享、共贏的方案，以創(chuàng)新型技術(shù)，推動人們生活質(zhì)量的提升，讓人類生活因此而更加精彩！

創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)升級

    在德力西的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，一直倡導(dǎo)的是“創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)升級”，以核心技術(shù)為第一生產(chǎn)力，以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新來帶動企業(yè)長期穩(wěn)定、健康的成長。目前，德力西研發(fā)人員占比已達(dá)到30%以上，憑借強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)力量，德力西為不同行業(yè)的工業(yè)用戶提供具有技術(shù)先進(jìn)性的變頻器、軟起動器、伺服驅(qū)動系統(tǒng)、觸摸屏、PLC等全系列工控類產(chǎn)品。

    例如，德力西開發(fā)的CDS300伺服驅(qū)動系統(tǒng)在速度環(huán)、電流環(huán)、帶寬方面做了進(jìn)一步的改善，使得系統(tǒng)的響應(yīng)速度得到了有效的提高；同時(shí)，還可兼容2500線、17位和23位編碼器，從而可滿足高精度應(yīng)用場合的需求。此外，CDS300伺服驅(qū)動系統(tǒng)的低速穩(wěn)定性有了提高，令到加速超調(diào)得到了有效的控制；并且系統(tǒng)還對出廠參數(shù)進(jìn)行了優(yōu)化，讓客戶的調(diào)試工作更加便捷。

    另一方面，德力西在針對不同行業(yè)開發(fā)的專業(yè)產(chǎn)品上，也著重于產(chǎn)品的獨(dú)特性和使用便利性，為用戶帶來了更高的應(yīng)用價(jià)值。以德力西推出的車載壓縮機(jī)變頻器為例，該系列變頻器專門針對新能源汽車領(lǐng)域而開發(fā)，內(nèi)置專用程序，具有外觀整潔、體積小等特點(diǎn)，即可帶異步電機(jī)也可帶同步電機(jī)；上位機(jī)（ECU）通過RS485與變頻器進(jìn)行通信來控制變頻器的啟停和頻率，還可通過外部端子來控制變頻器的啟停和頻率，實(shí)現(xiàn)了對車內(nèi)溫度的恒定控制。

    在施工升降機(jī)和空壓機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域，德力西同樣為用戶提供了創(chuàng)新型技術(shù)解決方案。區(qū)別于傳統(tǒng)的電氣邏輯控制加變頻器的控制方式，德力西根據(jù)施工升降機(jī)的控制要求，專門研發(fā)的新一代施工升降機(jī)電氣控制一體化產(chǎn)品，集電氣邏輯控制、變頻控制、制動單元、超載保護(hù)、制動器電源于一身，產(chǎn)品具有體積小、啟動扭矩大、功能多樣化、保護(hù)安全等級高、安裝維護(hù)方便等優(yōu)點(diǎn)，很好地滿足了施工現(xiàn)場的使用要求。而在空壓機(jī)專用變頻器的開發(fā)上，德力西采用開環(huán)矢量控制模式驅(qū)動空壓機(jī)穩(wěn)定運(yùn)行，內(nèi)置PID功能，用戶根據(jù)需要可設(shè)定供氣壓力，變頻器根據(jù)壓力反饋?zhàn)詣诱{(diào)節(jié)頻率，保證壓力恒定，且具有睡眠功能和蘇醒功能，可保證120%額定負(fù)載長期運(yùn)行，為用戶實(shí)現(xiàn)節(jié)能增效提供了有力的技術(shù)支持。

“技術(shù)+服務(wù)+產(chǎn)品”一體化營銷模式

   2018年德力西全年的業(yè)務(wù)增長率保持40%以上的高速度，且利潤率大幅度提升，取得這些突出成績的原因，除了強(qiáng)有力的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新之外，也得益于德力西“以客戶為中心”的服務(wù)理念的建立。面對不同應(yīng)用特點(diǎn)的細(xì)分行業(yè)市場，圍繞“以客戶為中心”，德力西的目標(biāo)是與不同應(yīng)用領(lǐng)域的客戶建立起持續(xù)、互利、共贏的價(jià)值體系，以“技術(shù)+服務(wù)+產(chǎn)品”一體化營銷模式，為客戶提供好的技術(shù)、完美的服務(wù)、優(yōu)秀的產(chǎn)品，與客戶共同成長。

    正是基于此，近年來德力西的行業(yè)客戶數(shù)量增長迅速，在某些重點(diǎn)行業(yè)中如木工、機(jī)床、包裝、化工等均取得了令人可喜的成績，尤其是在標(biāo)桿型客戶的開拓上獲得了重大突破，大幅提高了德力西產(chǎn)品在工控領(lǐng)域的知名度。

    當(dāng)前，行業(yè)定制化開發(fā)是大勢所趨，要走好行業(yè)定制化之路，就需要更專業(yè)化、系統(tǒng)化的開發(fā)策略。德力西的“技術(shù)+服務(wù)+產(chǎn)品”一體化營銷模式，將企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新技術(shù)、“以客戶為中心”的服務(wù)理念，以及優(yōu)秀的產(chǎn)品和技術(shù)方案整合在一起，由點(diǎn)到面，精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)了在多個特定行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的重點(diǎn)突破。

    例如，在木工機(jī)械行業(yè)，德力西的開發(fā)重點(diǎn)是針對雕刻機(jī)、封邊機(jī)、側(cè)孔機(jī)等設(shè)備提供系統(tǒng)化解決方案，提高產(chǎn)品精度、提產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)效率、降低成本；在食品包裝機(jī)械行業(yè)，德力西的技術(shù)方案針對食品包裝行業(yè)的多樣性，采用“專用控制器+產(chǎn)品”模式，實(shí)現(xiàn)智能化產(chǎn)品的輸出；在數(shù)控機(jī)床加工行業(yè)，通過合資成立德力西（廣州）智控技術(shù)有限公司，目前德力西可為數(shù)控加工行業(yè)提供系統(tǒng)化產(chǎn)品；在塑料機(jī)械行業(yè)，德力西與客戶一起從源頭設(shè)計(jì)、控制模式上進(jìn)行優(yōu)化，提供集成化產(chǎn)品方案，提高客戶生產(chǎn)效率和產(chǎn)品美觀度；在建筑工程機(jī)械升降機(jī)行業(yè)，德力西開發(fā)的專用產(chǎn)品自面市以來，就以其體積小、功能強(qiáng)大、安全可靠的應(yīng)用特點(diǎn)，贏得了廣大客戶的認(rèn)可與好評。

    德力西有著30多年的企業(yè)沉淀，擁有豐富的社會資源、客戶資源、市場資源，特別是與世界品牌施耐德合資后，品牌影響力進(jìn)一步加強(qiáng)，德力西將充分利用自身的品牌優(yōu)勢，以各產(chǎn)品線開發(fā)為重心，強(qiáng)化對企業(yè)資源的共享與利用。展望未來，德力西將牢記企業(yè)發(fā)展的歷史使命，重品質(zhì)、精生產(chǎn)，持續(xù)加大對先進(jìn)設(shè)備的投入，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)自動化、檢測智能化、產(chǎn)品更優(yōu)化的目標(biāo)，以朝陽升起之勢，大步前進(jìn)，為爭當(dāng)領(lǐng)先的智能化、集成化、系統(tǒng)化工業(yè)控制產(chǎn)品提供商而奮斗！