5月初，一則消息引起業(yè)內(nèi)關(guān)注：廣東科伺智能科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“科伺智能”)完成超億元B輪融資，將主要用于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充、持續(xù)研發(fā)投入和擴(kuò)大產(chǎn)能。這是一家成立不過(guò)10年的工控企業(yè)，眾所周知，近幾年鋰電池隨著新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)崛起快速成長(zhǎng)，而科伺智能則早早就將目光聚焦在新能源鋰電制造賽道，著實(shí)有一番遠(yuǎn)見(jiàn)。近日，本刊也來(lái)到其佛山制造中心做近距離探察。

　　文/金殊

　　“食在順德”是夸獎(jiǎng)?wù)嬲拿牢秲H需簡(jiǎn)單而樸實(shí)的烹飪，而好產(chǎn)品也是要用純粹的匠心和夯實(shí)的工藝做出來(lái)的。此次還邀請(qǐng)到科伺智能銷(xiāo)售總監(jiān)唐建芳為我們講述科伺的故事。

　　沒(méi)有來(lái)到科伺智能，或許唐建芳也不會(huì)發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)還有做銷(xiāo)售的潛力。原本任職于外企高管，因企業(yè)合作關(guān)系與科伺結(jié)緣，竟然就被科伺“圈粉”，進(jìn)入科伺后，在銷(xiāo)售工作中做得風(fēng)聲水起，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中找到了另一個(gè)廣闊天地。

　　整個(gè)對(duì)話(huà)過(guò)程中，唐季芳語(yǔ)音溫柔而清晰，她最多使用的一個(gè)詞就是“感激”。感激研發(fā)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品，感激市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)的努力拼搏，感激用戶(hù)信任和認(rèn)可，感激公司對(duì)她工作的肯定......

　　尊嚴(yán)

　　疫情后全面開(kāi)放后的開(kāi)年之初，科伺與其他工控企業(yè)一樣，內(nèi)心充滿(mǎn)著新鮮、斗志與憧憬，當(dāng)撞擊襲來(lái)的時(shí)候，無(wú)一幸免。而科伺由于早期做了較為細(xì)致而充分的行業(yè)布局，管理層對(duì)市場(chǎng)預(yù)判相對(duì)精準(zhǔn)，所以即便一季度銷(xiāo)量有所下滑也都在預(yù)期之中。通過(guò)近期走訪用戶(hù)市場(chǎng)，唐建芳認(rèn)為，從5月份開(kāi)始會(huì)有所復(fù)蘇，任何行業(yè)都需要一個(gè)短暫的調(diào)整時(shí)間，目前可以看到如儲(chǔ)能、光伏等新興行業(yè)，木工機(jī)械等傳統(tǒng)行業(yè)都在逐漸回溫 。

　　2012年成立的科伺，發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)，得益于對(duì)行業(yè)的充分了解，較早進(jìn)入到新能源賽道，也正是基于此，反而在疫情幾年企業(yè)有了長(zhǎng)足的進(jìn)頻?？扑拍壳耙呀⑵疠^為完善的產(chǎn)品生態(tài)鏈，以客戶(hù)的需求為導(dǎo)向，根據(jù)行業(yè)特性對(duì)基礎(chǔ)產(chǎn)品做相應(yīng)調(diào)整。例如針對(duì)鋰電行業(yè)，會(huì)將雙模擬量、第二編碼器接口、全閉環(huán)應(yīng)用進(jìn)行高度集成，提升用戶(hù)使用便利。唐建芳說(shuō)道：“雖然科伺已經(jīng)有了相應(yīng)的準(zhǔn)備，但接下來(lái)整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)局面必定會(huì)更趨激烈，不僅要關(guān)注產(chǎn)品應(yīng)用，團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也同樣重要?！?/p>

　　鋰電行業(yè)近幾年的高速發(fā)展，也將科伺帶到了風(fēng)口浪尖，最終能夠真正立足，根本在于要有一個(gè)強(qiáng)大后盾。唐建芳講到這里的時(shí)候，用了一個(gè)很感性的詞“尊嚴(yán)”，她說(shuō)道：“很感謝科伺的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，給了我們市場(chǎng)人員最大的‘尊嚴(yán)’，無(wú)論個(gè)人或銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力再?gòu)?qiáng)，與客戶(hù)博弈的最終點(diǎn)還是要回歸到產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力這一原點(diǎn)。所以在客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)，特別是鋰電行業(yè)內(nèi)超級(jí)大戶(hù)面前，能夠看到科伺的產(chǎn)品成功應(yīng)用，得到用戶(hù)的認(rèn)可，這就是我們前方人員的’底氣’所在.”隨著新能源汽車(chē)的補(bǔ)貼結(jié)束，核心材料的大幅變動(dòng)，鋰電行業(yè)也在經(jīng)歷著新一輪考驗(yàn)，身為產(chǎn)業(yè)鏈中一環(huán)，唐建芳認(rèn)為這是從政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)為市場(chǎng)剛需的一個(gè)必經(jīng)過(guò)程，對(duì)此應(yīng)當(dāng)保持樂(lè)觀的態(tài)度來(lái)對(duì)待。

　　突破

　　全球產(chǎn)業(yè)格局正在經(jīng)歷了一個(gè)翻天覆地的大變革，如何進(jìn)行自我突破，出海已經(jīng)列入很多國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃之中。這也是科伺的市場(chǎng)規(guī)劃之一，從2022年開(kāi)始以東南亞為起點(diǎn)布局海外市場(chǎng)，雖然目前市場(chǎng)份額并不大，但預(yù)計(jì)在2023年底一定會(huì)有所突破。

　　科伺的基因里有廣東人的血脈，他們從來(lái)不會(huì)把自己固定在一種模式或一個(gè)地域，唐建芳認(rèn)為：向外去擴(kuò)張，這是科伺定然會(huì)走的一條路，中國(guó)的光伏、鋰電已如同中國(guó)產(chǎn)白色家電名揚(yáng)海外，身處一個(gè)開(kāi)放的時(shí)代，接納國(guó)外品牌進(jìn)入的同時(shí)，中國(guó)的成熟工業(yè)品牌也同樣會(huì)走出去，這是大勢(shì)所趨。

　　她還補(bǔ)充道：“中國(guó)人本身所具備創(chuàng)新、務(wù)實(shí)的優(yōu)秀基因，這是幾千年的文化積累。任何一個(gè)做民族品牌的企業(yè)家，都希望自己的企業(yè)和產(chǎn)品能得到更好的去推廣，帶給客戶(hù)更好的體驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值，科伺也是如此?！?/p>

　　科伺的核心產(chǎn)品有四大類(lèi)：控制器、伺服驅(qū)動(dòng)器/驅(qū)動(dòng)電機(jī)、變頻器、機(jī)器人，2023年科伺依然會(huì)把”穩(wěn)“貫徹進(jìn)入產(chǎn)品研發(fā)制造環(huán)節(jié)，將會(huì)對(duì)核心產(chǎn)品根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行擴(kuò)展，或者功能迭代、性能提升，并將產(chǎn)品周邊配套更為完善。

　　從應(yīng)用層面來(lái)看，科伺控制器在光伏、鋰電等設(shè)備中通過(guò)驗(yàn)證，并且進(jìn)行了批量使用。這也意味著科伺擁有自主開(kāi)發(fā)的控制系統(tǒng)，已具備較強(qiáng)的研發(fā)能力。后續(xù)，不僅在優(yōu)勢(shì)行業(yè)如光伏、木工、游樂(lè)、包裝等行業(yè)繼續(xù)探深，還會(huì)向醫(yī)療設(shè)備等高端制造行業(yè)布局。2023年下半場(chǎng)的比賽已開(kāi)始，科伺會(huì)穩(wěn)健地按照既定規(guī)劃有序推進(jìn)，以鋰電行業(yè)為基礎(chǔ)，以光伏行業(yè)為目標(biāo)，延伸醫(yī)療器械、3C行業(yè)等。各行各業(yè)的復(fù)蘇，會(huì)帶來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇，如何面對(duì)這種態(tài)勢(shì)并有所突破，這是放在科伺面前最大的難題。

　　修煉

　　如果把企業(yè)按年齡來(lái)劃分，科伺正是一個(gè)剛剛走路的小孩，如何走得更穩(wěn)健、更健康，是企業(yè)管理都目前在做的事情，科伺目前的體量并不大，惟有抓住當(dāng)下，服務(wù)客戶(hù)，練好內(nèi)功。唐建芳說(shuō)道：”很幸運(yùn)科伺發(fā)展的這幾年正是對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌認(rèn)可度越來(lái)越高的時(shí)期，行業(yè)用戶(hù)愿意給予更多的機(jī)會(huì)參與。但前提是我們一事實(shí)上要具備讓客戶(hù)信任的實(shí)力，所以科伺要做的努力還要很多。“

　　工業(yè)強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，工業(yè)的強(qiáng)大后盾來(lái)自于擁有更多的自有核心產(chǎn)品與技術(shù)，才能夠支撐起國(guó)家工業(yè)需求。科伺國(guó)產(chǎn)工控企業(yè)，將以開(kāi)放的姿態(tài)，和國(guó)內(nèi)眾多優(yōu)秀的同行共同提負(fù)起這個(gè)責(zé)任。最后，唐建芳說(shuō)道：”提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，是科伺目前最重要的任務(wù)和目標(biāo)，外來(lái)資本力量的注入，就是要讓科伺更關(guān)注于產(chǎn)品新技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用，提升產(chǎn)能。我們才能不辜負(fù)所有人對(duì)科伺的信任?！?/p>