文/浙江禾川科技股份有限公司市場部總監(jiān) 左濤

　　今年以來，在錯綜復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢下，整體制造業(yè)市場需求疲軟，新興市場發(fā)展放緩，傳統(tǒng)行業(yè)的拓展勢頭也被放慢，這些使得工控自動化企業(yè)的市場開發(fā)工作難度加大，行業(yè)“內(nèi)卷”現(xiàn)象加劇，企業(yè)的生存壓力增大，這是一個客觀事實，也是一個不小的挑戰(zhàn)。

　　古話說得好，打鐵還須自身硬!越是在這樣糟糕的環(huán)境下，“內(nèi)功”的積累就越發(fā)重要，企業(yè)要想進一步發(fā)展，就要堅持強化自身建設(shè)，必須從行業(yè)選擇、產(chǎn)品研發(fā)投入、團隊架構(gòu)優(yōu)化等層面下大力氣，才能在目前“內(nèi)卷”嚴(yán)重的行業(yè)背景下持續(xù)破局。

　　當(dāng)前，禾川科技的經(jīng)營策略大體上包括：首先，明確企業(yè)自身的重點目標(biāo)行業(yè)市場，集中優(yōu)勢資源和精力，全力保證在這些重點行業(yè)中的市場份額和業(yè)務(wù)增長，以此彌補大環(huán)境下的行情疲軟;其次，堅持做好產(chǎn)品的開發(fā)投入工作，越是市場環(huán)境差，就越要突顯產(chǎn)品和方案的差異化，而不是“每頭豬都可以飛上天”，尤其是產(chǎn)品的研發(fā)投入方向要結(jié)合行業(yè)需求、市場“痛點”，而不是漫無目的;再者，企業(yè)團隊的優(yōu)化也在提速，人才培養(yǎng)和組織架構(gòu)更趨向復(fù)合型，更加高效，更加面向市場一線，只有這樣，才能在目前復(fù)雜的市場大環(huán)境下實現(xiàn)企業(yè)的逆勢成長。

　　從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，禾川科技始終聚焦在以下幾個重點方向上：以行業(yè)導(dǎo)向為重心，堅持行業(yè)牽引，明確重點行業(yè)、細(xì)分行業(yè)，持續(xù)優(yōu)化行業(yè)團隊的建設(shè);重點打造控制方案架構(gòu)，重視控制器產(chǎn)品的研發(fā)投入，堅持方案銷售模式，絕不以單一驅(qū)動類產(chǎn)品進行市場開拓;不斷優(yōu)化團隊組織架構(gòu)，重視復(fù)合型人才隊伍的培養(yǎng)和建設(shè)，淘汰單純銷售型人員，補充技術(shù)背景復(fù)合型人員，提升團隊的工作效率;重視企業(yè)的品牌建設(shè)，持續(xù)強化品牌投入，在文化傳播、工業(yè)文明、行業(yè)視頻信息等方面提升層次感，真正體現(xiàn)出禾川科技的品牌價值;全力拓展國際化視野以及國際化布局，帶動企業(yè)業(yè)務(wù)實現(xiàn)全球化滲透。

　　在市場環(huán)境趨勢沒有太大預(yù)見性變化的前提下，預(yù)計今年下半年工控自動化行業(yè)的整體走勢仍將較為保守和低迷。但盡管如此，禾川科技前進的步伐并不會停歇，一方面，公司將繼續(xù)強化對細(xì)分應(yīng)用行業(yè)的耕耘，保持在光伏、鋰電等新興市場的投入力度，不斷擴大市場份額;另一方面，公司也將會以方案銷售的模式，滲透到更多的傳統(tǒng)細(xì)分行業(yè)市場中，從而保證禾川科技整體行業(yè)化開發(fā)策略的持續(xù)性。與此同時，公司也正在加快對國際市場的布局，目前禾川科技已經(jīng)在歐洲、亞洲、美洲等地區(qū)建立起了多個業(yè)務(wù)據(jù)點，未來將進一步完善在這些海外市場上的本土化經(jīng)營工作。