數(shù)十年的發(fā)展為多摩川精機奠定了獨一無二的地位。1998年，多摩川精機迎來創(chuàng)業(yè)60周年紀念。同年3月8日在多摩川精機體育館舉行了700人規(guī)模的創(chuàng)業(yè)60周年紀念慶典，在此慶典上，第二代社長萩本博就任會長，萩本范文董事就任新社長，多摩川精機迎來新時代。

    在萩本范文社長掌舵多摩川精機的十六年間，多摩川精機獲得了長足的發(fā)展。多摩川精機不僅在日本國內(nèi)增添多家營業(yè)所，還在亞洲、歐洲、美洲等地開辟新的代理點，擴大事業(yè)版圖；同時，業(yè)務(wù)上多摩川精機進一步拓展航空宇宙事業(yè)。2003年，隨著航空宇宙電裝品事業(yè)的擴大，多摩川精機開設(shè)負責民需產(chǎn)業(yè)的第2事業(yè)所，構(gòu)成了3事業(yè)所體制，還增設(shè)Spacetronics研究所和東京技術(shù)開發(fā)中心、名古屋技術(shù)開發(fā)中心，用于強化航空·宇宙·防衛(wèi)相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)性，并將第2事業(yè)所作為民需市場產(chǎn)品的據(jù)點，成為開發(fā)、制造、銷售一體的事業(yè)所。在1998-2013年期間，多摩川精機還獲得日本第1屆「制造日本大獎」經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)大臣獎、「最有朝氣的制造小企業(yè)300家」等多項榮譽。

    2014年2月，萩本范文先生退居幕后，擔任多摩川精機副會長。雖退居幕后，其經(jīng)營理念、戰(zhàn)略遠見、人格魅力仍然影響著多摩川精機發(fā)展。7月26日，艾而特在深舉辦了“艾而特攜手多摩川中國20年共慶盛典”。會后，《伺服與運動控制》有幸在艾而特葛歡慶總經(jīng)理的引薦下與萩本范文先生展開了一段非常難忘的對話。

萩本范文

1944年出生于日本飯?zhí)锾└反澹?/p>

1968年代加入日本多摩川精機。

1989年成為多摩川精機董事成員，1998年擔任多摩川精機社長，2014年2月退居幕后，擔任多摩川精機副會長。

談成長
    畢業(yè)就職時，父親說不用勉強到多摩川精機工作，母親卻認為應(yīng)盡力幫忙?；蛟S受母親影響，最終，我不顧父親反對，進入多摩川精機。

《伺服與運動控制》：能談?wù)勀某砷L么？中國有句古話是——“三歲看大、七歲看老”，講的是孩提的學(xué)習(xí)、興趣影響到未來的發(fā)展。
    萩本范文：或許確實如此，我1944年出生在日本飯?zhí)锉容^偏僻的泰阜村，父母從事農(nóng)業(yè)。山村雖偏僻，卻有山有河，風景秀麗，給我童年留下了十分美好的記憶。當時鄉(xiāng)村能看到家電，是一件很興奮的事。之后家中的電器便成了我童年最“有趣”的玩伴，也因此弄壞了不少電器，父母經(jīng)常說我“淘氣”。

    也許因為小時候就開始喜歡電器，高考時便自然地選擇了理科。后順利進入名古屋的工業(yè)大學(xué)，主修電氣。大學(xué)三年級時，多摩川精機第一代創(chuàng)始人萩本博市先生，問我是否到他的公司去工作？在此之前，我理想的工作是進入美國的IBM或者日本的電力公司。

    萩本博市先生，其實是我祖父的弟弟，我喚他叔公。當年他因為憂心泰阜村的貧困狀態(tài)，便成立了多摩川精機，對村子的幫助非常大。母親知道叔公希望我進入公司的事，便勸誡應(yīng)該去公司幫忙，父親則認為，還是按照我已有的打算，不必太勉強。幾番商議之后，我最終進入了多摩川精機。

    萩本博市先生對“哥哥孫子”的加入，顯得非常高興。我被安排在公司最重要的研發(fā)部門工作。在此崗位上一待就是10年。也就是在此崗位上，研發(fā)出了旋轉(zhuǎn)變壓器——70年代的日本，開始有了NC機床。需要伺服馬達、旋轉(zhuǎn)變壓器產(chǎn)品，旋轉(zhuǎn)變壓器產(chǎn)品研發(fā)源于此，該產(chǎn)品主要應(yīng)用于當時日本NC行業(yè)龍頭的FANUC、三菱。

    70年代的日本NC行業(yè)同中國現(xiàn)在的NC行業(yè)較為相似，眾多公司都參與了此行業(yè)。現(xiàn)在日本NC行業(yè)主力只剩下Fanuc、安川、三菱這三家。連之前被大家一直看好的兩家一線國際大品牌都被淘汰掉。在NC上的成功，后又移到機器人產(chǎn)品上?；貞浧饋?，現(xiàn)在很眾多機器人客戶包括松下、ABB，他們認可多摩川精機旋轉(zhuǎn)變壓器在機器人上的開發(fā)與應(yīng)用能力也是從那時候開始。

    隨后，控制在機器人的發(fā)展熱度又逐漸轉(zhuǎn)移到電梯、紡織機械上來——這是謂產(chǎn)業(yè)旋轉(zhuǎn)舞臺——日本NC行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)很少，現(xiàn)在主要舞臺已移至貴國大陸。

談多摩川精機
    冒昧地講，目的與手段不能混在一起。例如開發(fā)混合動力汽車是手段，減少PM2.5，給社會、后代一個更好的環(huán)境，這才是目的。

《伺服與運動控制》：多摩川精機任職期間，有哪些事件您印象深刻？
    萩本范文：1975年前后，受國外經(jīng)濟危機影響，多摩川精機發(fā)展受阻，我開始轉(zhuǎn)到銷售部，負責地區(qū)客戶開拓。隨后訂單增多，卻因交期問題無法達到目標，又被調(diào)崗到生產(chǎn)部負責產(chǎn)能提升工作。

    回憶起來，研發(fā)、銷售、生產(chǎn)工作均有參與過，這一經(jīng)歷對我影響深遠。

    1989年我開始成為董事成員，負責公司的一些大小事宜。此階段公司業(yè)績的1/3主要為出口，而美國對日本實行的“廣場協(xié)議”，對出口來說，是一大災(zāi)難。外部環(huán)境無法改變，這時我們必須從內(nèi)部開始調(diào)整，于是經(jīng)營方針的調(diào)整便開始。

    因為多摩川精機第一代第二代領(lǐng)導(dǎo)人所處的時代正是日本經(jīng)濟快速發(fā)展時期，他們又皆為技術(shù)出身，技術(shù)上與環(huán)境上的優(yōu)勢，保障了多摩川精機之前發(fā)展的順利。然而，1989年，環(huán)境已經(jīng)改變，單靠技術(shù)已無法獲得更穩(wěn)健發(fā)展，注重營銷勢在必行。隨后，多摩川精機開始重組團隊，加強營銷建設(shè)。

    1998年我擔任社長時，多摩川精機進一步注重營銷的發(fā)展，開始鋪設(shè)新基地與渠道，同時在亞洲、歐洲、美洲等地開辟新的代理點，并且改變銷售模式——以前多摩川一直采取直銷制。但直銷存在各種限制，于是代理銷售的模式便開啟。

    與此同時，90年代，不少大企業(yè)受經(jīng)濟危機影響，紛紛倒閉。當?shù)卣畬@些倒閉公司的廠房處理一直未找到合適解決辦法。而多摩川精機正進行產(chǎn)能擴張，隨后便以較為低廉的價格對這些工廠進行了收購，不僅解決廠房處理、原工廠職工工作相關(guān)問題，還提升了多摩川精機的產(chǎn)能，為后續(xù)發(fā)展奠定了基石。

    現(xiàn)在看來，70-90年代，這20年間，日本經(jīng)濟持續(xù)疲乏，多摩川精機一路走來十分不易，另一方面，這一階段，一些商機也顯現(xiàn)，因為眾多企業(yè)關(guān)閉，行業(yè)洗牌，生存下來的多摩川精機有了更多經(jīng)驗與積累。

《伺服與運動控制》：多摩川精機任職期間，您最常強調(diào)的是？
    萩本范文：當社長之后，雖然一直在強調(diào)銷售的部分，但是最常強調(diào)的還是技術(shù)。

    深刻了解客戶技術(shù)需求，這是至關(guān)重要的。我經(jīng)常同銷售人員講，客戶需要怎樣功能的產(chǎn)品，我們就提供，這非常不好。事實上，客戶需要的不一定是我們現(xiàn)有的產(chǎn)品，即便我們現(xiàn)有產(chǎn)品能滿足其需求。

    有時客戶的需求往往是概念性的，是現(xiàn)有產(chǎn)品未能真正滿足的，這時候深入了解，發(fā)現(xiàn)能替代現(xiàn)有產(chǎn)品與技術(shù)的更優(yōu)產(chǎn)品和技術(shù)，便顯得非常重要。強調(diào)滿足客戶真正需求，也是多摩川精機經(jīng)營的心得與重要核心。

    已進入古稀，在此也冒昧地講，目的與手段不能混在一起。比如說現(xiàn)在的混合動力汽車，眾多企業(yè)都在追求這一領(lǐng)域的技術(shù)，但技術(shù)只是手段，目的是什么？PM2.5減少，給社會、孩子一個很好的環(huán)境，這才是目的。分清技術(shù)手段與目的，才能引領(lǐng)技術(shù)發(fā)展，這十分重要。

    這次來華，孩子們特意為我準備了厚厚的口罩。幸運的是，去了好幾個城市，都能看到藍天白云，口罩暫時無用武之地?；厝ブ笪乙惨麄冎v講，這邊的藍天白云看著是多么的舒服——好的環(huán)境必須要留給后代。一味強調(diào)發(fā)展工業(yè)，卻讓國民做出犧牲，這是得不償失的——工業(yè)如何與人的生存生活保持平衡，這也是現(xiàn)階段我們面臨的一大難題。

談中國合作伙伴艾而特
    企業(yè)與企業(yè)之間的信賴同個人與個人之間的信賴有很大區(qū)別，葛歡慶先生與艾而特公司這些年的努力與成績，我覺得非?？少F。

《伺服與運動控制》：從2000年以后，多摩川精機正式進入中國市場。您如何看待中國合作伙伴艾而特這家企業(yè)？
    萩本范文：我一直認為與艾而特的合作是緣分開啟與延續(xù)。艾而特前身現(xiàn)代貿(mào)易公司一直在從事精密機械貿(mào)易相關(guān)事宜，90年代，多摩川精機也正通過各種形式拓展海外市場。機緣之下，得以合作。2000年，多摩川精機正式與艾而特建立長久戰(zhàn)略合作關(guān)系，艾而特也因此成為多摩川精機在中國大陸十余年唯一總代理。

    回顧合作的這20年，我們一直很感激與欽佩，因為葛歡慶先生與艾而特公司是如此努力與敬業(yè)。同時，我們又衷心希望未來，彼此能進一步長遠發(fā)展。因為時代正發(fā)生變化，以往的模式需更新。多摩川精機與艾而特未來的路都存在眾多挑戰(zhàn)。同時，我也一直堅信企業(yè)與企業(yè)之間的信賴同個人與個人之間的信賴是有很大區(qū)別的，領(lǐng)導(dǎo)人換了，不代表關(guān)系就此改變，我也十分相信多摩川精機第四代領(lǐng)導(dǎo)人，將進一步調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化資源，進一步支持艾而特中國市場的開辟。

談中、日工業(yè)差異
    中國現(xiàn)階段一些領(lǐng)域工業(yè)發(fā)展，同日本70年代工業(yè)發(fā)展十分相似，但是未來，中、日工業(yè)所面臨的問題是一樣的。

《伺服與運動控制》：您眼中的日本工業(yè)與中國工業(yè)有哪些不同？
    萩本范文：工業(yè)領(lǐng)域來說，中國大陸狀況跟日本70年代中到末十分相近。以手機為例，70、80年代日本手機技術(shù)開發(fā)目的是超越美國?，F(xiàn)在大陸手機的目的也是超越歐美、日本。這個階段估計要20年左右，但是20-25年以后，這些問題都解決了，環(huán)境問題好轉(zhuǎn)、技術(shù)問題超越，工業(yè)該往哪方面走？

    ——這是日本現(xiàn)在正面臨的問題。

    例如，日本現(xiàn)在已出現(xiàn)了眾多機器人替代人的工廠，同時大數(shù)據(jù)已占據(jù)工業(yè)很重要的位置。此情況下，人的工作應(yīng)如何分配？此外，高鐵汽車、航空衛(wèi)星這些對未來影響深遠的行業(yè)，工業(yè)是否能跟上步伐，為其提供相關(guān)產(chǎn)品與方案。一些關(guān)乎工業(yè)更長遠發(fā)展的環(huán)境、能源問題，這已不只是單純工業(yè)層面上的事了，這些問題該由誰來解決。這些問題對中國、日本來說其實是一樣的。

談人生新旅程
    從工業(yè)到農(nóng)業(yè)，好像又回到了最初的起點，其實，又完全不一樣了。

《伺服與運動控制》：退居幕后，您對人生有著怎樣新的規(guī)劃？
    萩本范文：目前我在日本建立了獨立的農(nóng)業(yè)公司，從事的事情與多摩川精機完全不一樣。不過，另一層面，卻不得不說正是因為在多摩川精機從業(yè)多年，才進一步看到農(nóng)業(yè)的需要。多摩川精機第一代創(chuàng)建人萩本博市先生當時便通過創(chuàng)立公司支持家鄉(xiāng)發(fā)展，現(xiàn)在的情形也非常相似。因為日本農(nóng)業(yè)現(xiàn)在正面臨諸多問題，許多農(nóng)產(chǎn)品都為進口。我已進入古稀之年，覺得不應(yīng)該只向前看。回望來路，也是時間給我的啟示。日本工業(yè)中有許多犧牲農(nóng)業(yè)的部分，我現(xiàn)在想通過現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的方式，與鄉(xiāng)親一起為日本農(nóng)業(yè)貢獻力量。