【科沃斯董事長(zhǎng)錢東奇：服務(wù)機(jī)器人第一股是怎樣煉成的】從做小家電代工，到今年5月28日在上交所掛牌上市，成為A股“服務(wù)機(jī)器人第一股”，科沃斯用了20年時(shí)間。

20年彈指一揮間，科沃斯董事長(zhǎng)錢東奇青絲熬出了白發(fā)。回顧公司“從一個(gè)坑爬到另外一個(gè)坑”的奮斗歷程，錢東奇的總結(jié)顯得云淡風(fēng)輕：很多事情的成功都是一個(gè)積累的過程，看準(zhǔn)了就要堅(jiān)持下去。

錢東奇還告訴記者，服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)方興未艾，公司接下來將用“家庭+商用”兩條腿走路，致力于成為國(guó)際化的高科技公司。

看準(zhǔn)了就堅(jiān)持下去

服務(wù)機(jī)器人是個(gè)新興領(lǐng)域，公司當(dāng)初是怎樣做到先知先覺的呢？面對(duì)記者的提問，科沃斯董事長(zhǎng)錢東奇認(rèn)為，很多事情的成功都是一個(gè)積累的過程，遇到一個(gè)機(jī)遇，看準(zhǔn)了，那就堅(jiān)持下去。

“1999年，哈工大舉行機(jī)器人足球比賽時(shí)，我們突發(fā)奇想：給吸塵器裝個(gè)輪子，不就是移動(dòng)清潔機(jī)器人了嘛！”錢東奇介紹，他于1998年創(chuàng)立了科沃斯，做小家電代工。正當(dāng)他對(duì)代工前景感到迷茫的時(shí)候，看到這個(gè)新奇的機(jī)器人比賽，未來的路一下子豁然開朗起來。

但真正做起來，才知道有多困難。錢東奇形容：“那是不停地從一個(gè)坑爬到另外一個(gè)坑?！币彩窃谶@樣的情況下，公司才知道國(guó)外也有公司在做掃地機(jī)器人了，那個(gè)哈工大比賽中的機(jī)器人還是在后臺(tái)操控的。

開弓沒有回頭箭，可是接下來怎么辦？錢東奇找來了浙江大學(xué)的科研人員共同研發(fā)，從機(jī)器人本體、到關(guān)鍵零部件、再到操作系統(tǒng)，攻克了一個(gè)又一個(gè)技術(shù)難關(guān)。2007年，公司將主業(yè)戰(zhàn)略定位于服務(wù)機(jī)器人，并于2009年推出了地寶系列掃地機(jī)器人。

產(chǎn)品賣得紅火，公司也開始受到資本青睞，多家投資商主動(dòng)找上門來?！翱紤]到規(guī)范股權(quán)架構(gòu)、優(yōu)化公司管理，我們需要一個(gè)外腦，于是就引進(jìn)了IDG資本?！卞X東奇回憶道。

服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)不可估量

在錢東奇看來，服務(wù)機(jī)器人是一個(gè)沒有天花板的市場(chǎng)?！熬湍么蠹易钍煜さ膾叩貦C(jī)器人來說，如果掃地機(jī)器人變得跟洗衣機(jī)一樣高效，就會(huì)成為每個(gè)家庭必備的家用電器，這個(gè)巨大的市場(chǎng)依然處于發(fā)掘開拓期。”錢東奇介紹，這還只是單一品種而已，隨著新品種和新業(yè)態(tài)的產(chǎn)生，未來的服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)不可估量。

在2009年公司推出地寶掃地機(jī)器人后，錢東奇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)又作了一個(gè)重大的決定：砍掉吸塵器業(yè)務(wù)，專注掃地機(jī)器人。在服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)培育期，這是一個(gè)多么大膽的決策！“盡管當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠完美，但依然備受消費(fèi)者青睞。我們判斷科技進(jìn)步將使該領(lǐng)域產(chǎn)生更多的新業(yè)態(tài)、新機(jī)會(huì)，因此決定全身心投入?！卞X東奇這樣解釋。

隨著智能技術(shù)的發(fā)展，機(jī)器人逐漸成為人類的伙伴，進(jìn)入生活的方方面面，而服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)也在快速成長(zhǎng)。據(jù)工信部相關(guān)報(bào)告，中國(guó)服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)已進(jìn)入迅速增長(zhǎng)階段，預(yù)計(jì)到2020年，服務(wù)機(jī)器人年銷售額將超過300億元。

“科沃斯對(duì)機(jī)器人的定位是從工具到管家。在未來家庭中，從體力勞動(dòng)到精神層面，都將有機(jī)器人為人類服務(wù)?！卞X東奇介紹，目前，中國(guó)服務(wù)機(jī)器人的市場(chǎng)滲透率只有個(gè)位數(shù)，美國(guó)已經(jīng)達(dá)到20%。可以預(yù)見，未來5年到10年，甚至20年，服務(wù)機(jī)器人的市場(chǎng)都是可以期待和看得見的。

推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和良性成長(zhǎng)

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為服務(wù)機(jī)器人的先行者，科沃斯如何保持自己的優(yōu)勢(shì)？錢東奇認(rèn)為，充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)更快發(fā)展。只有更多的玩家和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入，才能把服務(wù)機(jī)器人這個(gè)蛋糕做強(qiáng)做大?？莆炙怪灰３诸I(lǐng)先的市場(chǎng)份額，就能獲得更大的收益。

如何保持領(lǐng)先的市場(chǎng)份額呢？據(jù)介紹，在2009年成功推出地寶系列掃地機(jī)器人后，憑借自主研發(fā)和創(chuàng)新，科沃斯又先后推出了專業(yè)擦窗機(jī)器人窗寶、專業(yè)空氣凈化機(jī)器人沁寶。

錢東奇告訴記者，接下來，科沃斯將進(jìn)入雙輪驅(qū)動(dòng)模式：一是在渠道方面，加強(qiáng)線上渠道，拓展線下渠道；二是在產(chǎn)品和技術(shù)方面，加強(qiáng)核心技術(shù)研發(fā)，家庭和商用機(jī)器人布局齊頭并進(jìn)。

“機(jī)器人將是人工智能技術(shù)的最佳載體。我們已經(jīng)從一個(gè)吸塵器品牌成長(zhǎng)為一個(gè)掃地機(jī)器人品牌，科沃斯下一步將加碼人工智能?！卞X東奇介紹，科沃斯已開始籌劃下一個(gè)階段的布局。公司有專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行人工智能研究，未來美國(guó)公司也將搬到硅谷。

錢東奇將引領(lǐng)行業(yè)良性發(fā)展作為個(gè)人和公司的更高目標(biāo)?！拔覀円恢痹谒伎迹鳛辇堫^公司應(yīng)該把市場(chǎng)帶往哪里？我想應(yīng)該是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和良性成長(zhǎng)?！?/p>

據(jù)悉，為培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)后繼人才，科沃斯設(shè)立了公益基金，通過“機(jī)器人夢(mèng)想秀”大賽來鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，吸引了90多所高校學(xué)生參與。對(duì)于大賽中脫穎而出的優(yōu)秀項(xiàng)目，科沃斯會(huì)給予一定的投資支持。