固高科技（深圳）有限公司（以下簡稱固高）是1999年首批進(jìn)入深圳高科園產(chǎn)學(xué)研基地的高科技企業(yè)，它的總部位于香港科大校園內(nèi)，它的創(chuàng)立人均為專業(yè)從事自動化、微電子、運(yùn)動控制器及相關(guān)產(chǎn)品的知名專家、學(xué)者；它的主導(dǎo)產(chǎn)品-運(yùn)動控制器位于全國前列；它的科學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)備應(yīng)用于國內(nèi)多所知名院校。固高有著豐厚的技術(shù)及人力資源，他們相信“科技創(chuàng)造未來”。 “GOOGOL"表示10的100次方，它的結(jié)果是一個天文數(shù)字，我想這是否也代表著固高人會一直向無限的方向進(jìn)取。近日，本刊特對固高科技副總經(jīng)理秦志強(qiáng)先生進(jìn)行了專訪。 《控制與傳動》：固高的香港總部于99年7月成立，深圳公司于同年10月成立，除去地理上的因素，當(dāng)時(shí)是出于何種考慮將第一個分公司設(shè)立在深圳呢？ 秦志強(qiáng)先生：首先，選擇在深圳設(shè)立國內(nèi)第一個分公司，最重要的一個原因就是深圳與香港的地理位置關(guān)系，交通方便，資訊快捷，與香港總部毗鄰，運(yùn)作效率高。其次，深圳優(yōu)良的民營企業(yè)發(fā)展氛圍也深深吸引了固高的加入。深圳在發(fā)展高科技、中小型民營企業(yè)方面，有著最適合中小企業(yè)快速發(fā)展的土壤。因此，固高選擇了深圳作為國內(nèi)的第一個分公司，并作為大陸總部對外地發(fā)展。在固高的參與下，深圳現(xiàn)已經(jīng)成為國內(nèi)自主研究、開發(fā)和生產(chǎn)高端運(yùn)動控制產(chǎn)品的中心。 《控制與傳動》：固高從開始創(chuàng)辦起點(diǎn)就很高，因?yàn)閯?chuàng)辦人都是自動化及微電子行業(yè)的翹楚人物，但是運(yùn)動控制器需要有較高的技術(shù)層面及服務(wù)，在國內(nèi)運(yùn)動控制器尚屬于起步階段，固高在發(fā)展過程中遇到了哪些阻礙？又是如何克服的呢？ 秦志強(qiáng)先生：固高1999年10月于香港創(chuàng)辦，我們的創(chuàng)始人都是自動化、運(yùn)動控制、微電子方面的專家。企業(yè)在成立之初也是以工業(yè)企業(yè)作為主要服務(wù)對象，來開發(fā)產(chǎn)品、拓展市場。但在拓展的過程中，我們很快就遇到了瓶頸。當(dāng)時(shí)國內(nèi)的運(yùn)動控制行業(yè)尚未開發(fā)，屬于剛剛起步階段，應(yīng)用水平低，企業(yè)對運(yùn)動控制的認(rèn)知度相當(dāng)?shù)停踔量梢哉f基本上還是一個空白。在推廣的過程中，我們居然經(jīng)常碰到過把運(yùn)動控制當(dāng)作體育行業(yè)的例子。 　　固高致力于推廣運(yùn)動控制技術(shù)的概念，是希望我國的裝備制造企業(yè)能有一個自主發(fā)展的空間，他們可以在運(yùn)動控制器的基礎(chǔ)上根據(jù)自己的需求開發(fā)屬于自己的系統(tǒng)。這樣裝備制造企業(yè)就不會處處受制于國外公司產(chǎn)品。在公司發(fā)展初期，我們遇到了相當(dāng)大的阻力與挫折，首先從大環(huán)境來說，國內(nèi)的裝備制造企業(yè)自有開發(fā)水平較低，缺乏運(yùn)動控制應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)人才；其次從企業(yè)自身?xiàng)l件而言，我們的銷售隊(duì)伍對于運(yùn)動控制這個領(lǐng)域也是剛剛接觸，尚處于摸索狀態(tài)，研發(fā)隊(duì)伍不很成熟，這樣導(dǎo)致所研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品必然不能完全滿足客戶的要求。雖然我們一開始就開發(fā)了一些客戶，同時(shí)也做了很多的培訓(xùn)工作，但并沒有收到太多的經(jīng)濟(jì)效益。這其中走了很多彎路，碰到很多挫折，毫不諱言的是直到目前還有一些客戶對我們以前的產(chǎn)品不滿意，而我們也還在處理個別遺留下來的歷史問題。 　　所以當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)運(yùn)動控制在企業(yè)方面認(rèn)知度低，而高等院校卻已經(jīng)有了一定程度的接納后，固高很快轉(zhuǎn)變方向，將目光鎖定在了學(xué)校。首先以運(yùn)動控制器為平臺，開發(fā)相關(guān)教學(xué)產(chǎn)品在高校進(jìn)行推廣，其次對企業(yè)發(fā)展方向重新做了調(diào)整，走上一條雖然漫長，但卻有長遠(yuǎn)意義的企業(yè)發(fā)展之路。既然固高要推廣運(yùn)動控制器，而當(dāng)時(shí)的企業(yè)及市場環(huán)境還沒有一個明確的認(rèn)知，那么我們干脆就從最基礎(chǔ)的人才做起，從高校做起，在學(xué)校里把我們的運(yùn)動控制品牌打出去，等到五至六年后，我們的工業(yè)產(chǎn)品就可以很快地推廣出去。而在當(dāng)時(shí)正好也有一個機(jī)會，那就是國內(nèi)的高校在進(jìn)行大規(guī)模的體制改革，對教學(xué)設(shè)備的需求量很大，特別是對能夠反映現(xiàn)代工業(yè)需求的教學(xué)產(chǎn)品需求量更大。固高抓住了這個機(jī)遇。目前我們已同國內(nèi)近百所高校建立了合作關(guān)系，固高的教學(xué)產(chǎn)品也已在這些學(xué)校投入了使用。我們還在幫更多的高校做自動化，機(jī)電一體化的教學(xué)改革方案。將企業(yè)與高校的優(yōu)勢結(jié)合，相信三到五年后，我國的運(yùn)動控制行業(yè)會出現(xiàn)一批新型的技術(shù)人才，而他們正是伴隨著固高的教學(xué)產(chǎn)品學(xué)習(xí)成長的。 　　經(jīng)過創(chuàng)業(yè)前兩年的坎坷，固高已經(jīng)認(rèn)識到該如何去開發(fā)和推廣運(yùn)動控制產(chǎn)品。運(yùn)動控制行業(yè)是一個應(yīng)用非常廣泛的行業(yè)。由于各行業(yè)所使用的工業(yè)裝備都有其特殊的要求，所以運(yùn)動控制的應(yīng)用是千差萬變的，我們不可能做出一款完全可以通用的運(yùn)動控制器來滿足各方面的需求。固高的技術(shù)部門曾經(jīng)想做一個大而全的產(chǎn)品，做一款通用型運(yùn)動控制器，但在實(shí)際執(zhí)行時(shí)證明這是行不通的。我們用了兩年多的時(shí)間才驗(yàn)證這是一條錯誤的道路，到了第三年，固高意識到自身發(fā)展方向的偏差，觀念開始轉(zhuǎn)變，我們確定一些重點(diǎn)客戶，扭轉(zhuǎn)原先經(jīng)營方向。在這一點(diǎn)上，我們公司的吳總發(fā)揮了相當(dāng)大的作用，由于他非常了解工業(yè)控制行業(yè)，所以很快明確發(fā)展方向，清晰公司的定位，那就是：固高要全心致力于以通用技術(shù)為平臺的專業(yè)運(yùn)動控制器的制造。在原有基礎(chǔ)上強(qiáng)化某一方面的應(yīng)用，這樣在一些領(lǐng)域逐步打開突破口，近三年來固高的產(chǎn)品已在激光、雕銑、切割這幾個行業(yè)有所突破，并有了一個很大的增長。 　　所以說，經(jīng)營思路因時(shí)而變，技術(shù)上不斷積累、成熟才是固高這兩年發(fā)展的重點(diǎn)原因。 《控制與傳動》：固高的產(chǎn)品是以運(yùn)動控制器為主，有些系列產(chǎn)品已經(jīng)位于全國前列，并填補(bǔ)了相關(guān)行業(yè)的空白，請您談?wù)勀壳肮谈咦钚碌腉E系列經(jīng)濟(jì)型運(yùn)動控制器的性能優(yōu)點(diǎn)及應(yīng)用領(lǐng)域？ 秦志強(qiáng)先生：運(yùn)動控制器的控制方式基本上有三種：點(diǎn)位控制；連續(xù)軌跡控制和周步控制。GE系列屬于連續(xù)軌跡控制，它是固高最新推出的自主開發(fā)的經(jīng)濟(jì)型多軸（2~3軸）運(yùn)動控制器，適用于采用連續(xù)軌跡運(yùn)動方式來實(shí)現(xiàn)加工的設(shè)備。該運(yùn)動控制器最大特點(diǎn)就是連續(xù)軌跡運(yùn)動速度恒定，軌跡段間速度平滑過渡，從而大大提高加工表面的光潔度和加工精度。具體性能指標(biāo)可以登陸我們的網(wǎng)站查詢：www.googoltech.com.cn 《控制與傳動》：在國內(nèi)許多大型展會及學(xué)術(shù)會議上都能經(jīng)?？吹焦谈?，您認(rèn)為參加這樣的活動會給固高帶來什么樣的收益呢？ 秦志強(qiáng)先生：固高的確是經(jīng)常參加國內(nèi)很多的大型展會及學(xué)術(shù)會議，僅今年下半年就已參加或?qū)⒓泳艂€展會，我們在這方面的投入相當(dāng)大。因?yàn)楣谈咦陨淼母咝．a(chǎn)品需要推廣，所以我們很重視這類專業(yè)方面的展會，如今年在武漢舉辦的教學(xué)設(shè)備會議。通過這些展會及學(xué)術(shù)會議，我們推廣和提升了固高這個品牌。 　　除此之外，身處這個行業(yè)，我們需要不斷地進(jìn)行調(diào)研，才能更了解該行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。之所以參加如此多的學(xué)術(shù)會議，目的并不僅僅是推銷產(chǎn)品，我們還想在中國高等教育及控制教育改革方面能做一些實(shí)事，能起到一定的作用。我們不僅參加行業(yè)會議及學(xué)術(shù)討論，還有針對性的到全國各地的高校進(jìn)行推廣、交流。就在九月份我還專門去了北京的清華大學(xué)等近十所高校，山東的三四所高校進(jìn)行了交流，主要宣傳我們的教育改革思路、方法及理念。我們重點(diǎn)在抓三大塊的教育改革：自動化、機(jī)電一體化（運(yùn)動控制）和工程訓(xùn)練中心。這三個方面都與我們從事的運(yùn)動控制產(chǎn)業(yè)有著非常緊密的聯(lián)系。 《控制與傳動》：固高有三大類產(chǎn)品：運(yùn)動控制器、教學(xué)設(shè)備、數(shù)控系統(tǒng)。其中教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)備已經(jīng)應(yīng)用于國內(nèi)多所知名高校的教學(xué)上，這種合作除了有利潤上的獲取之外，固高是否還有更長遠(yuǎn)的打算？ 秦志強(qiáng)先生：目前全國的高校都在進(jìn)行教育體制改革，這里面涉及到教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式和教學(xué)設(shè)備的全方位改革。我們國內(nèi)許多高校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)備仍以六十、七十年代的還是居多，這與目前的工業(yè)要求完全脫鉤?，F(xiàn)在還有許多高校不了解工業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀，很多新產(chǎn)品高校根本就不知道，所以就算是購進(jìn)新的教學(xué)設(shè)備，但依然是傳統(tǒng)設(shè)備?，F(xiàn)在市場上能反映工業(yè)最新需求的產(chǎn)品還是相當(dāng)少的。這讓我們感到自身責(zé)任的重大，我們希望國家培養(yǎng)的學(xué)生是要面向未來的，而不是面向現(xiàn)在，更不要說面向過去。要讓現(xiàn)在的工科學(xué)生接受一種全新的系統(tǒng)化的工程教育模式，一種能夠滿足現(xiàn)代工業(yè)需求的教育模式，而不是目前那種機(jī)械式、割裂式的教育。如何使高校能夠盡快推陳出新，固高一直在做一個呼吁和推動的作用。固高在做教學(xué)設(shè)備，同時(shí)也在做工業(yè)控制應(yīng)用，這種雙重身份使得我們更適合做這個工作。我們不僅僅是在推銷產(chǎn)品，更重要是推廣一種理念，希望能為高等教育改革做一份努力，也希望籍此來在高校推廣固高的品牌，讓這些學(xué)生在學(xué)校就能夠了解固高，認(rèn)識固高。 　　固高不僅提供給高校所需的教學(xué)產(chǎn)品，還提供相關(guān)課程或?qū)I(yè)的實(shí)驗(yàn)室方案，甚至相關(guān)學(xué)科的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室方案，如機(jī)電一體化專業(yè)，我們已經(jīng)形成從基礎(chǔ)的工程訓(xùn)練到專業(yè)課的學(xué)習(xí)，到創(chuàng)新實(shí)踐三個層次的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方案，讓學(xué)生接受系統(tǒng)的機(jī)電一體化訓(xùn)練。這個思路的形成是在今年，在有了總體的方案和思路后，推廣我們的產(chǎn)品及理念時(shí)就更加有信心了。 　　經(jīng)常有企業(yè)員工、高校老師、學(xué)生問我，做這一切的目的是什么？那么我想回答的就是：因?yàn)楣谈呦霝榻逃a(chǎn)業(yè)做點(diǎn)實(shí)際的事，因?yàn)檫\(yùn)動控制和機(jī)電一體化這個專業(yè)，我們不僅要培養(yǎng)普通的工程師，還要有高級工程師、系統(tǒng)工程師，這樣的人才不是單靠我們一個企業(yè)來完成的，必須要依賴高校及目前我們的整個教育系統(tǒng)。如果僅從我們目前的教育系統(tǒng)來進(jìn)行培養(yǎng)，是無法很快地滿足實(shí)際工業(yè)控制行業(yè)需求的。而按照我們的這種思路所培養(yǎng)的大學(xué)生、研究生，在三到五年后將會有大批人才出來，能夠基本上填充到我國的伺服及運(yùn)動控制行業(yè)，那么整個行業(yè)水平就會有一個很大的提升。 　　在同高校的合作中，固高并沒有多少利潤上的獲取，我們期望的是長期回報(bào)。只是希望借助雙方的強(qiáng)勢來共同合作。我們想通過此樹立公司的品牌及形象。在同高校的合作中，一方面我們可以使高校能借助我們的產(chǎn)品和方案做他們想做的課題及研究，而我們也可以將產(chǎn)品進(jìn)一步拓展。運(yùn)動控制器是工業(yè)裝備的核心技術(shù)模塊，現(xiàn)在我國在大力發(fā)展工業(yè)裝備，如果核心技術(shù)還要依賴別人，這樣的工業(yè)裝備依然不是具有自主知識產(chǎn)權(quán)的工業(yè)裝備。在同各個院校、老師等的交流過程中，我們的想法也得到了認(rèn)可。舉一個簡單的例子，我們同廣東工業(yè)大學(xué)合作過，他們提出一個想法，由我們實(shí)現(xiàn)。他們以低廉的價(jià)格獲得了一個特殊的研究平臺，我們通過完善和修改，將這個項(xiàng)目變成了標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。在此也想借你們的刊物向廣東工業(yè)大學(xué)自動化學(xué)院的王院長表示感謝，他曾給予了我們很大的支持。 《控制與傳動》：運(yùn)動控制行業(yè)需要有很強(qiáng)的技術(shù)服務(wù)能力，在這一方面固高是如何做的呢？ 秦志強(qiáng)先生：我們首先在不斷培養(yǎng)客戶的自主開發(fā)能力，另一方面也在尋找一些合作者或集成商。這些合作者或集成商必須能夠利用我們的運(yùn)動控制器開發(fā)各種應(yīng)用系統(tǒng)，如上海交大的唐博士就利用固高的運(yùn)動控制卡做出了一個很好的系統(tǒng)。另外，我們在各地設(shè)有辦事處，如北京、上海、鄭州、重慶、西安，它們主要起著銷售的作用，也能承擔(dān)一些簡單的技術(shù)服務(wù)。 《控制與傳動》：固高已走過了將近五年，至目前為止的市場銷售情況如何？與往年同期相比有多大的增長？您認(rèn)為在哪些方面固高仍然需要加強(qiáng)？ 秦志強(qiáng)先生：市場銷售情況一直都在向上增長，教學(xué)設(shè)備近兩年都在以50-100%/年的比例增長，運(yùn)動控制器在以100%的比例增長，但因?yàn)槲覀冊瓉淼幕鶖?shù)并不是很大，所以整體數(shù)量并不是特別大，還不能滿足我們的期望。但這兩年固高都在穩(wěn)步上升，我們希望在未來2-3年可以在知名度及效益方面都能真正地成為行業(yè)中的翹楚及領(lǐng)軍隊(duì)伍。今后我們還要加強(qiáng)自身的技術(shù)團(tuán)隊(duì)及內(nèi)部管理，要與時(shí)俱進(jìn)。近期產(chǎn)品方面仍以教學(xué)設(shè)備和運(yùn)動控制器作為主流，而固高的最終夢想還是想做真正的裝備制造，從輔助的裝備到主流的裝備業(yè)。