隨著今年青山湖制造基地的正式竣工，杭州日鼎控制技術有限公司的發(fā)展邁上了一個新臺階。和行業(yè)內的大多數(shù)廠商一樣，今年上半年，日鼎的生產線幾乎處于滿負荷工作的狀態(tài)，公司業(yè)績飛速增長。作為一家專業(yè)從事伺服驅動裝置的研發(fā)、生產、銷售及技術服務的高科技企業(yè)，日鼎立項研發(fā)的“高性能全數(shù)字化交流伺服驅動器的研究及產業(yè)化”于近期取得了國家創(chuàng)新基金管理中心頒布的驗收證書，充分展示出企業(yè)在科研投入和技術創(chuàng)新方面的孜孜追求。用該公司總經理吳建華的話來說，在國家“十三五”整體發(fā)展規(guī)劃中，無論是“一帶一路”、還是新能源產業(yè)等重點政策，在中國制造向價值鏈高端邁進的過程中，都為運動控制行業(yè)帶來了良好的發(fā)展機遇。

原理研究與產品研發(fā)齊頭并進
     伴隨著近一兩年國內運動控制市場的高速發(fā)展，行業(yè)競爭日漸白熱化，也鞭策著國內正在崛起中的中小型企業(yè)努力提高伺服研發(fā)水平，迅速跟上最新的技術發(fā)展趨勢。

    就伺服驅動部分而言，吳建華先生指出，驅動器核心技術研發(fā)的關鍵點在于驅動的模型設計以及控制技術，這些都是針對數(shù)學基礎學科的研究，需要一些數(shù)學功力很強的專業(yè)人才，也驗證了那句話：一個數(shù)學家加上一個工程師力量無窮。尤其是進入到總線制新時代，運動控制行業(yè)的發(fā)展更為復雜，從一個系統(tǒng)的角度來看，現(xiàn)在不僅要求企業(yè)要把產品的性能做到最好，而且還要讓產品線更加齊全，其中包括不同功率、不同慣量、不同專用功能的產品等等，為此企業(yè)應做好更細致的產品規(guī)劃工作。

     在日鼎的成長歷程中，一直將技術研發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的首要位置。目前，日鼎研發(fā)人員的數(shù)量占全體員工的30%，并且又分為產品化研發(fā)人員和預研型研發(fā)人員兩部分，后者主要負責數(shù)學模型、產品原理性研究，項目完成后交由產品化研發(fā)人員進行成品開發(fā)，因此這兩部分人員的工作重點也不一樣，預研型研發(fā)強調技術的創(chuàng)新性，而產品化研發(fā)則要求對產品的可靠性做深入的研究。

     今年，日鼎新推出了一系列高性能產品線，其中包括高精度、大慣量、總線制伺服驅動產品等。展望未來，日鼎將著重針對伺服驅動產品的動態(tài)響應性能、速度穩(wěn)定性等做重點開發(fā)，同時智能化、安全性以及直線電機技術等也是日鼎較為關注的研發(fā)方向。

日鼎伺服助力上海迪士尼樂園

定制化方案增加客戶“粘度”
     為了避免價格競爭，開發(fā)行業(yè)定制化伺服驅動產品，已成為時下越來越多企業(yè)選擇的一條新的“藍海”策略。日鼎也是其中的一家代表廠商，在企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中，日鼎正在從產品供應商向行業(yè)系統(tǒng)解決方案提供商的角色過渡。

     “產品是服務客戶的基礎。日鼎最初從通用伺服市場入手，憑借產品性能的穩(wěn)步提升，以及國內廠商在產品性價比、服務支持上的特有優(yōu)勢，使得我們可以順利進入行業(yè)應用市場，”吳建華先生說，“同時，在為不同行業(yè)提供技術服務時，我們會用心挖掘這些行業(yè)特殊的需求點，不斷推出定制化、差異化的解決方案，這也是日鼎今后發(fā)展的一個重要方向，未來時間內我們會和更多的外部合作伙伴一起，為客戶帶來更多優(yōu)質的行業(yè)解決方案。”

     當然，定制化開發(fā)對企業(yè)各方面的要求也更高。從紡織市場，到機床市場，日鼎開始一步步積累自己的行業(yè)開發(fā)經驗，為了更好地掌握客戶的應用要求，日鼎的產品化研發(fā)人員會與終端客戶保持緊密的聯(lián)系，從產品開發(fā)初期到試運行階段，隨時針對客戶需求作研發(fā)，幫助客戶解決實際遇到的難題，加快對市場的響應速度，在產品的功能、性能、外觀設計等方面努力滿足不同應用行業(yè)所提出的特殊需求。而通過在定制化產品開發(fā)上取得的成功經驗，反過來也促進日鼎通用型產品的性能提高，推動企業(yè)逐步將行業(yè)應用范圍拓展至包括包裝機械手、印刷、包裝、醫(yī)療等更為廣闊的市場領域。

     例如，每臺橫機上一般要用到兩套伺服，因此日鼎專門開發(fā)了二合一橫機專用伺服系統(tǒng)，用一臺驅動器就可以驅動兩臺電機，從而減小了安裝空間，大大降低了客戶的成本。并且根據(jù)不同的橫機控制系統(tǒng)，驅動器中集成了與之匹配的各種專用的CAN通訊軟件，優(yōu)化了運行曲線。在大幅提高生產效率的同時，使得機頭在高速頻繁的正反轉過程中減小了回轉矩，降低了機器振動，讓生產商在市場上的競爭力大幅躍升，因此得到了客戶的一致好評。

     “我們希望與行業(yè)客戶保持更大的粘度，就必須要能夠深刻理解行業(yè)應用的特點，盡可能地利用企業(yè)已有的優(yōu)勢，把行業(yè)需求點分析透徹，針對各種具體應用條件做深度開發(fā)，讓產品適應不同行業(yè)的應用要求，提供最優(yōu)化的技術方案，增加客戶的附加應用價值。”吳建華先生補充道。

夯實基礎，建立良好的品牌形象
     另一方面，在行業(yè)定制化方案開發(fā)的過程中，由于一些行業(yè)市場已經有了成熟的產品應用標準，要求企業(yè)要從設計、研發(fā)、生產，到測試都必須嚴格遵照執(zhí)行，特別是在一些應用條件較嚴苛的領域，對于產品的性能、技術指標、測試標準等都有著嚴格、具體的要求，這些對于堅持走定制化路線的伺服企業(yè)來說也是一個不小的挑戰(zhàn)。

     對此，吳建華先生介紹道：“有時候定制化開發(fā)是一個非常折磨人的過程，為了達到某些高端行業(yè)市場的應用需求，我們甚至要在設計、研發(fā)、生產到測試等環(huán)節(jié)上作重新調整，以應對各種極端應用環(huán)境的考驗。”以針對電梯開關門專用伺服的開發(fā)為例，由于在開關門的一瞬間，廳門和轎門的負載和力矩都在變化且變量較大，因此要求系統(tǒng)能在整個調速范圍內都具有優(yōu)秀的力矩控制特性，能夠實現(xiàn)精準的位置控制，以保持平穩(wěn)、順滑的開關門，且滿足電梯極高的安全等級要求。為此，經過幾年時間的技術研發(fā)投入，目前日鼎已推出了成熟的電梯專用型伺服驅動產品，各項性能指標均達到行業(yè)應用要求，并通過了各項嚴格而完備的產品測試，可滿足該行業(yè)用戶的實際使用需求。

     “盡管行業(yè)定制化開發(fā)需要企業(yè)投入大量的資源和精力，但從另一個角度來說，這也有利于我們釐清技術研發(fā)的思路，積累豐富的產品開發(fā)經驗，”吳建華先生進一步表示，“日鼎會將定制化開發(fā)中所積累的成功經驗運用到自己的通用產品線，這些對于企業(yè)的技術研發(fā)、產品性能、人員素質等都有極大的促進作用。”

     最后，他還指出，在目前行業(yè)市場的開發(fā)中，國內企業(yè)的品牌建設工作已迫在眉睫。日鼎在服務客戶時，尤為注重客戶口碑的建立，一方面，在產品的品質保障上，企業(yè)不斷改進、完善產品的檢測制度和標準，努力提升市場對日鼎產品品質的認可度，保持企業(yè)的競爭力；另一方面，在技術服務方面，日鼎還通過售前/售后服務、項目型服務兩種方式，與市場作深入對接，為客戶提供全方位的行業(yè)解決方案，藉此逐步樹立起日鼎在用戶心目中良好的品牌形象。