深圳市大族電機(jī)科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：大族電機(jī)）作為國(guó)內(nèi)致力于直驅(qū)電機(jī)研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)，早在2005年就推出了直驅(qū)電機(jī)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，如今的大族電機(jī)已經(jīng)成為了中國(guó)直驅(qū)市場(chǎng)上的佼佼者之一。

那么，大族電機(jī)近期對(duì)直驅(qū)電機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)情況如何，未來(lái)會(huì)通過(guò)什么路徑開(kāi)拓外部市場(chǎng)，在業(yè)內(nèi)豎起品牌大旗？帶著這些問(wèn)題，本刊實(shí)地走訪(fǎng)了這家企業(yè)，并請(qǐng)大族電機(jī)總經(jīng)理唐政先生作了一一的解答。

直驅(qū)應(yīng)用開(kāi)發(fā)之路還很漫長(zhǎng)

談及大族電機(jī)未來(lái)的發(fā)展策略，就不得不從當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境說(shuō)起。進(jìn)入2019年，全球貿(mào)易形勢(shì)日趨緊張，企業(yè)固定投資趨于保守，使得中高端直驅(qū)電機(jī)市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)放緩。在直驅(qū)電機(jī)市場(chǎng)上，一方面，新進(jìn)企業(yè)不斷增多；另一方面，市場(chǎng)需求這塊“蛋糕”的增量遠(yuǎn)不及吃“蛋糕”人數(shù)的增長(zhǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出白熱化的態(tài)勢(shì)。

盡管直驅(qū)電機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)毋庸置疑，但就目前整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)而言，直驅(qū)電機(jī)本身的市場(chǎng)規(guī)?；鶖?shù)仍相對(duì)較小，對(duì)直驅(qū)企業(yè)來(lái)說(shuō)，還存在一定的發(fā)展局限，直驅(qū)應(yīng)用市場(chǎng)的開(kāi)拓還有相當(dāng)長(zhǎng)的一段路要走。

現(xiàn)階段，直驅(qū)電機(jī)企業(yè)實(shí)際上很難做大，原因之一是本身市場(chǎng)規(guī)模就不大，加上和傳統(tǒng)的伺服電機(jī)相比，直驅(qū)電機(jī)的價(jià)格也不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從工業(yè)用戶(hù)的角度出發(fā)，無(wú)論是中低端選型還是高端產(chǎn)品應(yīng)用，高性?xún)r(jià)比是首選條件。在直驅(qū)電機(jī)替代傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)控制方案上，只有與伺服平臺(tái)相比性?xún)r(jià)比更高，客戶(hù)才會(huì)愿意選用直驅(qū)產(chǎn)品。因此，直驅(qū)行業(yè)的發(fā)展之路依舊很漫長(zhǎng)，大族電機(jī)也正在積極努力地做一些嘗試。

據(jù)介紹，2019年以來(lái)，大族電機(jī)的直驅(qū)電機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展良好。具體表現(xiàn)為：在3C電子設(shè)備與新能源設(shè)備等市場(chǎng)方面取得了一定的突破；同時(shí)在LED顯示面板設(shè)備市場(chǎng)上，繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，總體上直驅(qū)電機(jī)訂單數(shù)量同比增長(zhǎng)30%以上。

“走出去”，豎立行業(yè)品牌

家大業(yè)大的大族集團(tuán)，對(duì)自動(dòng)化設(shè)備有充足的需求量，正是得益于集團(tuán)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，大族電機(jī)在這些年來(lái)取得了飛速的成長(zhǎng)。雖說(shuō)大樹(shù)底下好乘涼，但從大族電機(jī)的長(zhǎng)久發(fā)展來(lái)看，必須要“走出去”，深入了解市場(chǎng)的實(shí)際需求，才能更好地獲得行業(yè)信息，以便實(shí)現(xiàn)自身長(zhǎng)期、穩(wěn)定的發(fā)展。展望未來(lái)，大族電機(jī)基于哪些因素的考量，來(lái)決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)向呢？

大族電機(jī)有著十幾年的積淀，在直驅(qū)電機(jī)的性能、體系開(kāi)發(fā)，以及生產(chǎn)工藝的控制上有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)積累，產(chǎn)品品質(zhì)也得到了廣大用戶(hù)應(yīng)用市場(chǎng)的高度認(rèn)可；同時(shí)我們還擁有一批業(yè)內(nèi)資深的專(zhuān)家和工程師團(tuán)隊(duì)。不過(guò)，在企業(yè)發(fā)展的早期階段，大族電機(jī)對(duì)大族集團(tuán)的依賴(lài)度較高，集團(tuán)外的市場(chǎng)推廣做得不夠。事實(shí)上，大族電機(jī)的直驅(qū)產(chǎn)品，同樣能夠勝任市場(chǎng)上諸多細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用要求，比如在集團(tuán)內(nèi)部使用較多的新能源設(shè)備解決方案、半導(dǎo)體行業(yè)解決方案等，只要對(duì)方案做一定的調(diào)整，就可以適用于很多外部市場(chǎng)。因此，近幾年我們決定‘走出去’，開(kāi)拓更多的外部市場(chǎng)空間。

據(jù)悉，在對(duì)外部市場(chǎng)的開(kāi)拓上，大族電機(jī)目前通過(guò)與大型企業(yè)合作等形式，取得了一定的成果。

唐政介紹道：“開(kāi)拓集團(tuán)外部市場(chǎng)，并非一朝一夕的事。大族電機(jī)的第一步是要先進(jìn)入外部企業(yè)的采購(gòu)選型名冊(cè)，讓行業(yè)慢慢了解大族電機(jī)的直驅(qū)產(chǎn)品，建立起大族電機(jī)在直驅(qū)行業(yè)市場(chǎng)上的品牌優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，大族電機(jī)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)需要獲取更多的行業(yè)信息，了解用戶(hù)的使用習(xí)慣，以便做好技術(shù)升級(jí)。接下來(lái)就是要考慮如何與客戶(hù)進(jìn)行更有效的溝通，如何讓客戶(hù)深入了解大族電機(jī)的產(chǎn)品，以及大族電機(jī)的產(chǎn)品能夠給客戶(hù)帶來(lái)哪些更高的應(yīng)用價(jià)值?！?/p>

定制化是直驅(qū)行業(yè)發(fā)展的重要方向

與目前成熟度較高的伺服模組方案相比，直驅(qū)技術(shù)解決方案的定制化特點(diǎn)十分明顯，例如在半導(dǎo)體、顯示面板、新能源等領(lǐng)域，市場(chǎng)對(duì)直驅(qū)系統(tǒng)有一定的需求量，并且客戶(hù)真正需要的是采用定制化方案來(lái)解決某個(gè)部件環(huán)節(jié)問(wèn)題。

大族電機(jī)既然扎根直驅(qū)行業(yè)，就致力于把市場(chǎng)做大。除了持續(xù)開(kāi)發(fā)與優(yōu)化常規(guī)產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)多樣化需求之外，定制化研發(fā)是我們的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。目前來(lái)看，3C電子、半導(dǎo)體、新能源等是直驅(qū)技術(shù)應(yīng)用的較大市場(chǎng)。同時(shí)，大族電機(jī)還積極開(kāi)拓新的行業(yè)應(yīng)用比如電摩市場(chǎng)，目前大族電機(jī)開(kāi)發(fā)的相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)在多家電摩廠(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，并將很快進(jìn)入量產(chǎn)階段。

另?yè)?jù)了解，大族電機(jī)的雙邊磁鐵有鐵芯平板直線(xiàn)電機(jī)，電磁吸力互相抵消，推力密度大，有利于直驅(qū)系統(tǒng)在實(shí)現(xiàn)高加速度的同時(shí)減小導(dǎo)軌磨損，目前已經(jīng)進(jìn)入測(cè)試階段；大族電機(jī)針對(duì)半導(dǎo)體封裝設(shè)備應(yīng)用而推出的LSMU9系列無(wú)鐵芯碳纖維板直線(xiàn)電機(jī)（氣冷卻型），其特點(diǎn)在于高剛性、輕質(zhì)量、超高加速度。通過(guò)對(duì)這些定制化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。大族電機(jī)向客戶(hù)充分展示出直驅(qū)方案高速度、低磨損、維護(hù)成本大幅度降低的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)解決了生產(chǎn)設(shè)備的開(kāi)發(fā)難題，從而真正提高了客戶(hù)設(shè)備的產(chǎn)品附加值。

直驅(qū)技術(shù)市場(chǎng)正處于高速增長(zhǎng)的發(fā)展階段，積極開(kāi)拓新的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，以及探索更具性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)的技術(shù)解決方案，是眾多直驅(qū)企業(yè)目前的重要發(fā)展方向。作為國(guó)內(nèi)直驅(qū)行業(yè)中的領(lǐng)軍者之一，大族電機(jī)將不斷提升生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品品質(zhì)，降低制造成本，提高市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，在如今瞬息萬(wàn)變的中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)上豎起行業(yè)品牌旗幟！