“伺服與運動控制——一個想說愛你不容易的行業(yè)。一群值得尊敬的堅守著的沙龍！關(guān)鍵詞：差距，信心，夢想，堅持，堅持，堅持……!”——7月4日晚上9點，中國傳動網(wǎng)總經(jīng)理蘇美萍女士在朋友圈如此分享道。

  7月4日下午2點，由中國傳動網(wǎng)、《伺服與運動控制》發(fā)起的“2015運動控制·伺服電機精英沙龍”在深正式啟動。沙龍話題包括：2015年上半年伺服及運動控制行業(yè)發(fā)展；伺服及運動控制行業(yè)并購；國產(chǎn)品牌技術(shù)與工藝之思考；2015年下半年伺服及運動控制行業(yè)預(yù)測。二十余位運動控制及伺服電機業(yè)界領(lǐng)袖與精英齊聚一堂，共饗2015運動控制及伺服電機行業(yè)發(fā)展。

綜述

蘇美萍：上下游產(chǎn)業(yè)鏈互通平臺
中國傳動網(wǎng)總經(jīng)理、《伺服與運動控制》總編
  2015年上半年運動控制行業(yè)發(fā)展波動起伏，更需群力群策。隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，歐系日系品牌不斷突破，國產(chǎn)品牌正迎難而上，幾方交戰(zhàn)愈演愈烈。進口品牌表示國產(chǎn)品牌正在挑戰(zhàn)自己的利潤空間。國產(chǎn)品牌則表示生存艱難，一些企業(yè)甚至走到了生死攸關(guān)的階段。但成敗不在一時，未來可期！

  中國傳動網(wǎng)及《伺服與運動控制》已連續(xù)舉辦運動控制及伺服電機沙龍與高峰論壇多屆，未來，中國傳動網(wǎng)及《伺服與運動控制》將為行業(yè)提供更具價值的上下游產(chǎn)業(yè)鏈溝通平臺。

綜述

蘇崇德：下半年行業(yè)預(yù)計普遍偏緊
上海會通自動化科技發(fā)展有限公司董事長
  今年上半年行業(yè)增長乏力，機床等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不振，以蘋果為首的消費電子產(chǎn)業(yè)今年正經(jīng)歷“大小年”中的“小年”，需求一定程度滯緩。

  市場越來越分化，良性發(fā)展企業(yè)會越來越好。無序發(fā)展企業(yè)淘汰越來越快。

  下半年行業(yè)預(yù)計普遍偏緊，2016年蘋果產(chǎn)業(yè)的“大年”或?qū)⑼七t。

  國產(chǎn)企業(yè)機會取決于市場定位及工藝或生產(chǎn)技術(shù)等“金字塔底層架構(gòu)”。

  國產(chǎn)伺服產(chǎn)品與日系最大差異在于實時自動增益整定、數(shù)學(xué)模型、產(chǎn)品一致性、可靠性與產(chǎn)能。其中，產(chǎn)品一致性與可靠性問題最需時間突破。

  元器件級別同日系競爭較難，但國產(chǎn)電機可通過稀土原材料、合作、自動化應(yīng)用等降低成本，獲得發(fā)展空間。

  日系歐系品牌正進行系統(tǒng)集成與解決方案而非單機自動化的提供，國產(chǎn)各品牌可往上位機等層面延伸，通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、系統(tǒng)、行業(yè)解決方案進行資源優(yōu)勢整合，通過個性化專機獲得某些領(lǐng)域的突破。

談現(xiàn)狀

沈鴻：“技”與信心
深圳易能電氣技術(shù)有限公司總經(jīng)理
  目前伺服市場現(xiàn)狀主要有五大點：

  第一，少技。日本產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品非常講究技。技不僅指技術(shù)，還代表工藝水平。國內(nèi)企業(yè)存在的一個難題是如何將“技”與產(chǎn)品結(jié)合。

  第二，耐不住，沉不住氣。日本一款產(chǎn)品需上千次實驗驗證，對每次實驗詳細記載，然后總結(jié)找到問題并解決。民族產(chǎn)品要趕上進口必須在這方面下功夫，并需要要長年累月的堅持。

  第三，國外品牌伺服定價非常有策略，讓國內(nèi)品牌伺服價格非常難堪，國內(nèi)伺服毛利率很低。突破口還是走行業(yè)，以特殊功能、性能滿足行業(yè)特征，或利用特殊工況，做特殊算法來達到進口品牌的要求。

  第四，伺服電機系統(tǒng)元素較多，可進行更好的資源整合，將工藝提高到新高度，同時降低成本。

  第五，堅定信心。盡管目前市場不太景氣，但隨工業(yè)自動化發(fā)展，勞動力價格提高，未來市場空間巨大，要對未來市場充滿信心。

劉建輝：投入欠缺
廣州市珠峰電氣有限公司副總經(jīng)理
  國內(nèi)品牌差距主要有：

  第一，起步晚。多摩川編碼器在市場上獲得了大家的一致認可，其原因并非多摩川編碼器技術(shù)比國產(chǎn)高很多，而是其發(fā)展早，工藝積累多，產(chǎn)品質(zhì)量也得到了保證。國內(nèi)企業(yè)起步晚，很多技術(shù)工藝不夠成熟，需更多的積累。

  第二，投入不夠。日本一臺伺服電機的工藝過程需十幾個人來共同完成，成本高，但工藝水平也高。國內(nèi)企業(yè)同樣做一臺伺服電機就三五人，差距就在這里。從伺服電機角度來說多摩川，做伺服電機不只停留在機械制造上，還非常注重伺服電機的材料和散熱技術(shù)。多摩川做電機要求每一個階段提高技術(shù)同時體積越來越小，散熱要求越來越高。

談電機

姜翔：重視產(chǎn)品設(shè)計
珠海瑞美電機有限公司總經(jīng)理
  臺金科技2014年下半年進行了策略調(diào)整，將驅(qū)動器、電機、編碼器分開運作。瑞美負責(zé)的電機相對較成熟。

  針對市場眾多電機，瑞美做了眾多對比，發(fā)現(xiàn)價格定位高低，不僅存在技術(shù)差異，也存有材料、工藝的差異。

  國產(chǎn)伺服電機主要面臨三個問題：一是性能；二是一致性；三是產(chǎn)能。性能決定產(chǎn)品優(yōu)劣，要提升國產(chǎn)電機競爭力，必須解決性能問題；一致性與產(chǎn)品本身的設(shè)計有關(guān)；產(chǎn)能并非簡單增加人手、設(shè)備，還需考慮產(chǎn)品設(shè)計能否使生產(chǎn)更便捷、成本更低，從而拉動產(chǎn)能。

談驅(qū)動器

湯小平：做好驅(qū)動器與控制器的配套
清能德創(chuàng)電氣技術(shù)（北京）有限公司副總經(jīng)理
  清能德創(chuàng)生產(chǎn)伺服已有三年時間，研發(fā)、管理團隊均自清華電機系。清能德創(chuàng)針對一個行業(yè)，提供產(chǎn)品組合方案。

  驅(qū)動器技術(shù)難度并非關(guān)鍵，關(guān)鍵是同控制器配合。若驅(qū)動器性能好，但不支持一些工業(yè)總線的控制器，反而是一個門檻。

  總線型伺服是行業(yè)發(fā)展趨勢，不過目前多數(shù)總線都非通用型，對用戶而言，無論何種總線，只要能好好運作就行。此外，總線并非四軸、五軸以上的機器設(shè)備才能使用，其實單軸也可使用，其響應(yīng)速度比脈沖更有優(yōu)勢?？偩€型伺服發(fā)展應(yīng)建立在用戶需求基礎(chǔ)上，國內(nèi)要發(fā)展總線型伺服，就必須弄清用戶真正的需求。

冀秋香：實踐出真知
深圳市威科達科技有限公司總經(jīng)理
  伺服發(fā)展有兩條路，要么通用，要么做差異化，要么在金字塔頂上，要么做些特色。道路定位很重要。

  實踐出真知，國產(chǎn)品牌走通用型大眾化道路時，會發(fā)現(xiàn)競爭者眾多，機會較少。

  走特色道路需了解設(shè)備具體需求與工藝點。進口品牌確實有著優(yōu)異的技術(shù)，但若不熟悉工藝，產(chǎn)品不一定適合設(shè)備應(yīng)用。

談關(guān)鍵器件

葛歡慶：重視工藝
深圳市艾而特工業(yè)自動化設(shè)備有限公司總經(jīng)理
  多摩川編碼器得到大家認可，一個重要的原因是起步早，積累經(jīng)驗多，生產(chǎn)工藝得到了提升與保障。多摩川一項工藝過程可能10幾人完成，而國內(nèi)一般2-3人。另外，產(chǎn)品材料配方、散熱技術(shù)也是多摩川發(fā)展的重要要素。

晏洪：提升編碼器安裝與使用體驗
深圳市艾而特工業(yè)自動化設(shè)備有限公司銷售總監(jiān)
  運動控制行業(yè)，要把產(chǎn)品做好，先要將產(chǎn)品用好。

  國產(chǎn)伺服電機發(fā)展已有十五六年時間，真正用熟編碼器還是2500線編碼器。國產(chǎn)做增量編碼器時，日系開始研發(fā)17位編碼器；國內(nèi)用17位編碼器時，日系編碼器開發(fā)已走到20位，國產(chǎn)伺服電機應(yīng)用還十分緩慢。至今，多數(shù)公司都未能很好解決17位編碼器與驅(qū)動器的安裝問題。伺服電機廠應(yīng)該從安裝工藝與使用工藝上開始，提升安裝與使用體驗。

  近十幾年編碼器市場已將近飽和。未來直線電機、DC電機、扭力電機與主軸電機將出現(xiàn)較大增長，國產(chǎn)產(chǎn)品能否取代日系或歐系產(chǎn)品？以電梯行業(yè)為例，90年代，中國電梯行業(yè)市場變頻器均為日系。今天，電梯市場變頻器多來自國產(chǎn)企業(yè)。國產(chǎn)品牌崛起早晚會到來。

余克壯：持續(xù)的研發(fā)投入
深圳市智勝新電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理
  過去IGBT、電容等核心零器件均為進口?，F(xiàn)在核心器件供應(yīng)商的進步，大家有目共睹。另一方面，核心器件技術(shù)還未完全掌握，尚需國產(chǎn)整機廠商的機會。只有讓我們?nèi)ピ?，才能提升，縮短差距。

  國產(chǎn)品牌要敢于承擔(dān)，持續(xù)進行研發(fā)投入，機會自會找上門。智勝新電子每年投入5%~6%業(yè)績進行研發(fā)。比如可靠性試驗及專門應(yīng)對伺服電機的電容兩千萬次的充放電試驗。智勝新電子致力打造核心元器件，希望更多客戶認可品質(zhì)，為中國運動控制行業(yè)奉獻一份力。

談應(yīng)用

李繼維：集成優(yōu)勢
深圳市億維自動化技術(shù)有限公司總經(jīng)理
  億維主要以做PLC為主，近年也向伺服涉獵。受經(jīng)濟大環(huán)影響，今年上半年P(guān)LC項目市場、中型PLC、小型PLC各不相同，有下滑也有增長。值得一提的是，同帶模擬量的伺服集成的PLC系統(tǒng)整體趨勢較樂觀。

周曉曙：專用型設(shè)備應(yīng)用
深圳市大族電機科技有限公司副總經(jīng)理
  大族電機制造直線電機與力矩電機，已有七八年經(jīng)驗，產(chǎn)品供大族激光內(nèi)用及國內(nèi)外高端平臺，現(xiàn)延伸至伺服電機與機器人行業(yè)，處于探索期。

  大族激光原有客戶多為電子行業(yè)。此行業(yè)設(shè)備均為通用型，大部分配松下、安川伺服系統(tǒng)，一部分設(shè)備配臺達伺服。大族客戶以某著名品牌手機代加工為主，這一品牌對伺服的自定義與平衡性功能要求較高。

  與進口伺服產(chǎn)品相比，大族電機資源上有優(yōu)勢，但技術(shù)層面還有差距，國產(chǎn)伺服要做好，一定要差異化，例如行業(yè)專用系統(tǒng)模塊化、專用型設(shè)備應(yīng)用等。

李自成：提升客戶價值
山洋電氣貿(mào)易（深圳）有限公司經(jīng)理
  目前行業(yè)客戶需求差異化與日俱增，特別是智能手機生產(chǎn)商客戶。

  智能手機熱潮提升中國自動化產(chǎn)業(yè)5至10年，而華南又比華東發(fā)展快。另一方面，智能手機生產(chǎn)要求短期內(nèi)達到要求大，可常常國內(nèi)品牌難以短期內(nèi)達到要求，丟失了機會。

  山洋同松下銷售模式不同，并不熱衷做市場。山洋希望幫客戶提升機臺性能過程中，做到超出預(yù)期的結(jié)果，為中國自動化發(fā)展服務(wù)，從體現(xiàn)自身品牌價值。有針對性的客戶成功案例，值得參考。

薛永：堅持及市場應(yīng)用
固高科技（深圳）有限公司營銷總監(jiān)
  固高運動控制器，最開始統(tǒng)美國、臺灣品牌競爭。經(jīng)過十幾年發(fā)展，經(jīng)歷了從理論，到技術(shù)研發(fā)，到產(chǎn)品到市場應(yīng)用的轉(zhuǎn)化過程?，F(xiàn)在看來，堅持與尋找市場應(yīng)用非常重要。若無市場應(yīng)用，再好的理論，再完整的產(chǎn)品，也轉(zhuǎn)換不了價值。

  國外運動控制器市場需求會越來越少，市場給他們的機會也會越來越少，這也是市場給固高的機會，我們相信2-3年內(nèi)，不斷深入市場情況下，固高運動控制器會逐漸超越國外品牌。

談合作

曾逸：找準定位
深圳眾為興技術(shù)股份有限公司總經(jīng)理
  總線產(chǎn)品是未來發(fā)展趨勢。但國內(nèi)應(yīng)用以步進、脈沖控制居多，我們需定位自身市場是現(xiàn)在還是未來。

  目前，國產(chǎn)伺服系統(tǒng)發(fā)展受制于編碼器，高分辨率編碼器居高價格，不利于提升國產(chǎn)伺服競爭力。但國產(chǎn)伺服發(fā)展突破，并非簡單追求驅(qū)動器、編碼器等配件的超越。整體應(yīng)用更重要。國內(nèi)品牌樹立需產(chǎn)品、技術(shù)、時間的支撐，未來還有許多機會。

  眾為興之前一直走定制化道路，為最終客戶提供最優(yōu)解決方案。走定制化道路必須要有技術(shù)基礎(chǔ)，有技術(shù)平臺搭起來，才能算定制，否則就是拼湊。

  資源并購整合也是一條道路，每家企業(yè)均有短板與長項，良好合作能解決短板問題。資金，技術(shù)、人員、制造工藝、客戶資源等都需協(xié)同合作。

吳瓊海：制定聯(lián)盟與合作并購
深圳博美德機器人有限公司總經(jīng)理
  做伺服過程很痛苦。此前使用新的驅(qū)動器，默認參數(shù)導(dǎo)過來，做出來的電機，成批不符合要求。如果現(xiàn)在仍堅持做伺服，建議所有伺服制造商成立聯(lián)盟，所有制造商電機都由聯(lián)盟認定的電機廠制造，同時將各家價格穩(wěn)定在一個平臺線上，制定聯(lián)盟同意的標準，制定電機供應(yīng)的標準。

  目前現(xiàn)狀是每家伺服電機供應(yīng)商都認為自己的產(chǎn)品很便宜，結(jié)果每一家都在虧損。如果國內(nèi)企業(yè)各自為戰(zhàn)，伺服市場很有可能長期被國外廠家主導(dǎo)。

  另一條出路是合作并購。由于很多企業(yè)資金鏈存在問題，無過多資金研發(fā)，導(dǎo)致企業(yè)難以進一步發(fā)展。對此，可進行一些有意向的合作并購，集中優(yōu)勢資源，發(fā)揮所長，彌補不足，才能足而不被大企業(yè)吞并。

  分布式伺服正成為趨勢，單獨電箱正逐漸消失，需我們給予更多關(guān)注。

談信心

余功軍：信心來自于看到的差距
深圳市四方電氣技術(shù)有限公司總經(jīng)理
  任何行業(yè)發(fā)展，大小公司均可作為。小公司的“作為”體現(xiàn)在產(chǎn)品的升級能力與客戶體驗上。

  國產(chǎn)伺服與運動控制企業(yè)決策者多為技術(shù)出身，對客戶的深入接觸還較少，需更專注并深入了解需求與差距，方能補足前進。

  運動控制涉及許多產(chǎn)品，需先打好一款產(chǎn)品的基礎(chǔ)。以變頻器為例，雖整體上不及進口變頻器，但某些方面卻優(yōu)于進口品牌。

  無論如何都要有信心，信心恰是因為看到差距，有了追趕的方向。

劉喜文：做職業(yè)選手
深圳市海浦蒙特科技有限公司副總經(jīng)理
  我們們做一個產(chǎn)品，最主要是考慮怎么去做。要做就要做職業(yè)選手，海浦蒙特目前還不是個中選手，但未來是選手，而且是職業(yè)選手，愿能同大家一起努力，共同進步。

韓衛(wèi)軍：找準行業(yè)切入點
上海辛格林納新時達電機有限公司營銷副總
  國產(chǎn)品牌技術(shù)上同歐美、日本有差距。但市場角度來講，客戶需求有高有低，國內(nèi)品牌一樣有機會，最重要的是自己能夠找到合適定位。找準了，再從行業(yè)角度，結(jié)合對市場的認知，找到行業(yè)切入點，進行推進，依然有機會。