只要專心致志堅持做一件事情，基本上都會成為行業(yè)內(nèi)的頂尖。Aerotech就是這樣的企業(yè)，他并沒有大企業(yè)多元化的產(chǎn)品布局，一直在挑戰(zhàn)精密運動控制的高難度，如同一位默默修練的武林高手，雖然換新頻率并不快，但產(chǎn)品卻能很精準地戳中用戶的需求點。

　　50余歲，對于一個企業(yè)而言，依然處于最美好的年華。作為老朋友，我們在深圳光博展拜訪Aerotech亞太區(qū)銷售總監(jiān)盧旭欽，請他談談在充滿變數(shù)的當下，Aerotech將如何面對。

　　Aerotech的武功秘籍

　　在當下經(jīng)濟形勢撲朔迷離之際，未來如霧里看花，企業(yè)所能堅持的可能就如武俠小說中的武林高手，以不變應萬變。

　　從上世紀70年代開始，Aerotech就專注于運動控制系統(tǒng)產(chǎn)品的開拓，不斷推陳出新，但并不是一味求新，而是精心鉆研市場及客戶需求精準定位。

　　在這里一定要提起的就是在2020年推出的功能強大且直觀的Automation 1運動控制平臺，它可以更快地部署更出色的機器控制和運動控制系統(tǒng)，這就是獨屬于Aerotech的獨門秘籍。

　　經(jīng)過幾年不斷更新完善，Automation 1 將整個驅(qū)控產(chǎn)品都納入進體系，并且不斷提升人機操控的便捷性，增加了更多新的開發(fā)功能，包括AI語言開發(fā)、增加開發(fā)軟件對接接口等。

　　今年上半年最新的Automation1 2.8 版還針對中國市場引入了具有競爭力的 XA4/ iXA4 PWM 伺服驅(qū)動器的更多兼容性、加快 HMI 解決方案部署和改善 CNC 機器制造商用戶體驗的工具以及重組的幫助文件。

　　XA4通過HyperWire?高速總線無縫融入Automation1生態(tài)系統(tǒng)，兼容廣泛反饋設備，內(nèi)置高效數(shù)據(jù)處理與過程控制單元，奠定了精確控制的基石。

　　iXA4則作為多軸控制領域的集大成者，實現(xiàn)了更高的集成度，減少了設備占地，擺脫了對外部工業(yè)PC的依賴。它支持多達12軸的HyperWire?控制，同時在其嵌入式平臺上并行處理多任務，極大增強了系統(tǒng)靈活性與響應速度。

　　同時Aerotech還重點推出HEXAPOD 六自由度運動平臺。Aerotech 新一代Hexapod產(chǎn)品是Hexapod150，相比原先已有Hexapod300產(chǎn)品，其體積更小，產(chǎn)品精度高，穩(wěn)定性強，重復定位精度高，更適合精密運動控制應用需求。例如光纖校準、晶圓測試、高精密檢測等應用。

　　HexGen六足平臺，提供六自由度定位性能，以及高負載能力和亞微米精度，因此客戶不會犧牲應用規(guī)格。該產(chǎn)品卓越的結構設計非常適合要求苛刻的應用。Aerotech 六足平臺也易于控制，這要歸功于其強大、直觀的控制軟件 — 因此不必擔心任何復雜的編碼。

　　面對新時代到來，以開放包容的心態(tài)面對

　　2024年已過半，與去年同期相比，Aerotech的整體業(yè)績一直保持比較穩(wěn)定的小幅增長，特別是華南市場表現(xiàn)優(yōu)秀，占到中國市場50%以上銷售份額，這在整體低迷的市場中呈現(xiàn)出一抹亮色。盧旭欽表示：“作為企業(yè)無法掌控市場，唯一能做好的只有不斷打磨自身，一方面開源節(jié)流，更好地服務中國市場，另一方面還可以憑借國外較為成功的應用經(jīng)驗，在中國尋找出更多機遇。”

　　關于目前最為火爆的AI話題，盧旭欽表達了其個人獨到的見解。他認為AI作為半導體、互聯(lián)網(wǎng)之后第三個全球性關注的投資賽道，已經(jīng)帶動很多新興行業(yè)的發(fā)展，Aerotech美國研發(fā)中心也早已敏銳地捕捉住這一變化，在數(shù)據(jù)存儲、光通訊、精密醫(yī)療等精密運動控制處理上，尋找到應用熱點，并適時推出相應解決方案來滿足客戶需求。但同時他也認為，AI的發(fā)展還缺乏合適的土壤，自我學習平臺并不完善，在這樣集體狂歡的時候，更需要保持一份冷靜，

　　在運動控制系統(tǒng)應用領域中，Aerotech一直處于金字塔的頂端位置，激光加工、光通訊、晶圓切割等一直都是其穩(wěn)定發(fā)展的領域，面對不少中國企業(yè)業(yè)績增長后就拓展產(chǎn)品線及應用市場的做法，盧旭欽說道：“無論是自上而下還是自下而上，都要面對一個很嚴苛的產(chǎn)品管理問題。交期、服務、反饋等都需要均衡處理，這反而需要付出更多的努力?！?/p>

　　他認為，Aerotech之所以能在這個金字塔頂層保持穩(wěn)定發(fā)展，其內(nèi)核即是技術創(chuàng)新和研發(fā)和對產(chǎn)品嚴格的管控，每年都在研發(fā)上以10%以上的高比例投入，美國的研發(fā)中心一直在與全球最頂尖企業(yè)進行合作，開發(fā)更高端的應用，例如馬斯克的腦機接口、SpaceX、美國哈勃望遠鏡這些高科技含量的產(chǎn)品，其中都有Aerotech的技術身影。

　　而在中國市場，Aerotech更重視應用層面根據(jù)用戶需求共同合作，深層定制化解決方案，2025年依然會對AUTOMATION 1進行更多的完善及推廣，也同樣會推出更多的軟、硬件產(chǎn)品。

　　一花獨放不是春，技術融合形成共贏

　　外資企業(yè)從生產(chǎn)合作到資本入股、從產(chǎn)品銷售到產(chǎn)業(yè)鏈融合，中外企業(yè)基于技術互補、市場互惠、發(fā)展共贏衍生出更多新的合作模式，外資與內(nèi)資企業(yè)的融合與合作越來越多，且是未來趨勢所在。

　　對此，盧旭欽認為，“一花獨放不是春”，相互間的多項融合需才能帶來市場的繁榮向上，當然需要根據(jù)行業(yè)、企業(yè)的差異來采取不同的方法。對于Aerotech，在國內(nèi)沒有工廠，可以通過先進的技術輸出獲取更多的市場，而對于用戶而言，通過吸收國外企業(yè)先進技術、解決方案來發(fā)展自身技術實力，才能達到共同進步。

　　他還表示，看到國內(nèi)的部分優(yōu)秀企業(yè)已經(jīng)發(fā)展壯大，突破紅海廝殺切入高端應用市場，這是一個非常好的現(xiàn)象，激發(fā)更多的從業(yè)者都能夠重視技術研發(fā)創(chuàng)新，并向外輻射，這對于未來的中國工業(yè)制造都將是一個良性的促進。

　　寫在最后

　　對于2025年，盧旭欽一直保持謹慎的觀望態(tài)度，但他還是在重復那句話：做好自己!